wirausaha 2

bekerja tanpa lelah, menjadikan usaha sebagai 

sahabat sejati, dan loyal terhadap usaha yang dijalankan.

6. Devotion

Seorang wirausahawan sangat mencintai pekerjaannya. 

Mereka tidak pernah lelah untuk menjalaninnya karena 

menjalaninya dengan senang hati. Mereka sangat 

mencintai produk atau jasa yang dihasilkan, karena 

dapat dijual dengan efektif.

7. Details

Wirausahawan harus dapat memperhatikan hal￾hal kecil. Mereka tidak akan membiarkan hal sepele 

menyebabkan pasar tidak percaya lagi terhadap

bisnisnya, yang dapat menyebabkan usaha gulung tikar.

8. Destiny

Wirausahawan bertanggung jawab terhadap tujuan 

usahanya, bebas dan tidak bergantung pada orang lain.

9. Dollars

Dollars yang dimaksud disini adalah uang. Dalam 

suatu wirausaha uang dijadikan sebagai pengukur 

kesuksesan bisnis, karena tujuan wirausaha adalah 

keuntungan.

10. Distribute

Wirausahawan memperhatikan setiap karakteristik 

orang-orang di sekitarnya, yang pada akhirnya dapat 

menyalurkan kepemilikkan bisnis kepada orang yang 

dipercaya (orang yang berdedikasi).

Karakteristik setidaknya menjadi penyaring alami 

seorang wirausahawan. Tanpa karakteristik yang khas, 

hanya akan membuat wirausaha sebagai ajang coba-coba. 

Banyak yang ingin menjalankannya, namun karena tidak 

memiliki karakter, akhirnya harus berhenti di tengah jalan. 

Tanpa karakter kuat, wirausaha tidak akan berjalan. 

Apalagi, jika ketakutan, baik takut rugi, takut gagal, atau 

takut yang lainnya, selalu menggelayuti. Hendro (2011) 

mengungkap enam karakteristik wirausaha berdasarkan 

kekuatan emosi, yaitu:

1. Pandai mengelola ketakutannya

Seorang yang smart and good entrepreneur pandai 

mengelola ketakutannya untuk membangkitkan 

keberanian dan kepercayaan diri dalam menghadapi 

risiko. Dengan kata lain, seorang wirausaha haruslah 

berjiwa risk manager, bukan risk taker.

2. Mempunyai ‘iris mata’ yang berbeda dengan yang lain

Iris mata adalah cara seseorang memandang sesuatu 

(masalah, kesulitan, perubahan,diri sendiri, lingkungan,tren, kejadian) untuk memunculkan kreativitas 

agar tercipta ide, gagasan, konsep, lalu mencoba 

meningkatkan nilai (add value). Dengan demikian, 

seseorang yang mempunyai jiwa entrepreneur yang kuat 

memiliki pola pandang yang berbeda dengan orang 

lain.

3. Pemasar sejati atau penjual ulung

Tanpa keterampilan ini, seorang wirausaha akan 

memulai dengan lebih berat dan membutuhkan lebih 

banyak waktu. Keterampilan ini akan mempermudah 

seorang wirausahawan dalam membangun bisnis, 

mempercepat pertumbuhan bisnis, dan mengurangi 

ketergantungan modal yang besar.

4. Melawan arus dan menyukai tantangan baru

Seorang smart and good entrepreneur cenderung tida suka 

mengikuti arus atau terperangkap di dalam kehidupan 

yang monoton. Wirausahawan selalu tidak bisa diam, 

berpikir, dan terus berpikir, karena pada hakikatnya, 

mereka adalah creative and smart worker.

5. High determination (keteguhan hati)

Perbedaan entrepreneur sejati dengan yang biasa saja 

adalah dalam hal durability, firm, dan determination. 

Keteguhan hati ini  membuat wirausahawan sejati 

akan berbeda dalam memandang kegagalan. Kegagalan 

adalah persepsi orang yang merasa buntu dan tidak 

tahu apa yang harus ia lakukan dan tidak ingin mencari 

jalan keluar.

6. Selalu mencari yang terbaik (perfeksionis)

Seorang smart and good entrepreneur mampu memberikan 

apa yang lebih baik lagi bagi pelanggan. Namun, 

yang harus diingat adalah, perfeksionis bagai pisau 

bermata dua. Bila mampu mencapai yang terbaik dan 

memberikannya yang terbaik, tidak menjadi masalah. Akan jadi bumerang bila tidak mampu menanggung 

kesempurnaan diri dan pikiran sehingga berakibat 

fatal, misalnya frustrasi dan putus asa. Adalah tugas 

seorang entrepreneur untuk mengubah hal ini  

menjadi kekuatan.

Imam Sukardi (dalam Suryana dan Bayu, 2010) 

mengidentifikasi sembilan karakteristik wirausahawan 

yang paling sering ditemukan, di antaranya:

1. Sifat instrumental

Seorang wirausahawan dalam berbagai situasi selalu 

memanfaatkan segala sesuatu dalam lingkungannya 

demi tercapainya tujuan pribadi dalam berusaha.

2. Sifat prestatif

Dalam berbagai situasi selalu tampil lebih baik, lebih 

efektif dibandingkan dengan hasil yang tercapai 

sebelumnya.

3. Sifat keluwesan bergaul

Selalu berusaha untuk cepat menyesuaikan diri dalam 

berbagai situasi hubungan antar manusia, aktif bergaul, 

membina kenalan-kenalannya dan mencari kenalan 

baru, serta berusaha untuk dapat terlibat dengan 

mereka yang ditemui dalam kegiatan sehari-hari.

4. Sifat kerja keras

Selalu terlibat dalam situasi kerja, tidak mudah 

menyerah sebelum pekerjaan selesai. Mengutamakan 

kerja dan mengisi waktu dengan perbuatan nyata untuk 

mencapai tujuan.

5. Sifat keyakinan diri

Selalu percaya pada kemampuan diri, tidak ragu-ragu 

dalam bertindak, bahkan berkecenderungan untuk 

melibatkan diri secara langsung dalam berbagai situasi 

dengan optimisme untuk berhasil.6. Sifat pengambil risiko

Selalu memperhitungkan keberhasilan dan kegagalan 

dalam setiap kegiatannya khususnya untuk mencapai 

keinginannya. Akan melangkah bila kemungkinan 

untuk gagal tidak terlalu besar.

7. Sifat swa kendali

Dalam menghadapi berbagai situasi selalu mengacu 

pada kekuatan dan kelemahan pribadi dan batas-batas 

kemampuan dalam berusaha. Selalu menyadari dengan 

adanya pengendalian diri ini maka setiap kegiatannya 

menjadi lebih terarah dalam mencapai tujuannya.

8. Sifat inovatif

Selalu mendekati berbagai masalah dengan berusaha 

menggunakan cara-cara baru yang lebih bermanfaat. 

Terbuka terhadap gagasan, pandangan, dan penemuan 

baru yang dapat dimanfaatkan untuk meningkatkan 

kinerjanya. Tidak terpaku pada masa lalu, tapi selalu 

berpandangan ke depan untuk mencari cara-cara baru 

atau memperbaiki cara-cara yang biasa dilakukan 

orang lain untuk peningkatan kinerja. Cenderung 

melakukan sesuatu dengan cara yang khas, unik dari 

hasil pemikirannya. Termasuk dalam sifat inovatif ini 

adalah kecenderungan untuk selalu meniru tetapi 

melalui penyempurnaan tertentu (imitatif inovatif).

9. Sifat kemandirian

Selalu mengembalikan perbuatannya sebagai tanggung 

jawab pribadi. Keberhasilan dan kegagalan merupakan 

konsekuensi pribadi wirausaha. Mementingkan 

otonomi dalam bertindak, pengambilan keputusan dan 

pemilihan berbagai kegiatan dalam mencapat tujuan. 

Lebih senang bekerja sendiri, menentukan dan memilih 

cara kerja yang sesuai dengan dirinya. Ketergantungan 

pada orang lain merupakan suatu yang bertentangan dengan kata hatinya. Seorang wirausahawan dapat saja 

bekerja dalam kelompok selama mendapat kebebasan 

bertindak dan dalam mengambil keputusan.

Karakter-karakter ini  memang wajib dimiliki oleh 

seorang calon wirausahawan. Tanpa karakter, bisnis yang 

digeluti hanya akan berjalan biasa-biasa saja, minim warna 

dan aroma, sulit berkembang, dan besar kemungkinan 

mengalami kemunduran. Padahal, dalam iklim kompetisi 

seperti saat ini, hanya sang pemenanglah yang mampu 

bertahan.

Hendro (2011) menemukan 12 ciri yang biasanya 

dimiliki oleh seorang wirausahawan yang telah sukses, 

antara lain:

1. Mempunyai mimpi-mimpi yang realistis dan tinggi, 

yang mampu diubah menjadi cita-cita yang harus 

ia capai. Hidupnya harus berubah karena kekuatan 

emosionalnya, sehingga mimpi itu bisa terwujud 

(power of dream).

2. Mempunyai empat karakter dasar kekuatan emosional 

yang saling mendukung untuk sukses, determinasi, 

persistent, keberanian, perjuangan, dan resiko 

kepemimpinan.

3. Menyukai tantangan dan tidak pernah puas dengan 

apa yang didapat (High achiever).

4. Mempunyai ambisi dan motivasi yang kuat (motivator).

5. Memiliki keyakinan yang kuat akan kemampuannya 

bahwa “dia bisa” (power of mind).

6. Seorang yang visioner dan mempunyai daya kreativitas 

yang tinggi.

7. Risiko kepemimpinan, tidak hanya pengambil risiko.

8. Memiliki strong emotional attachment (kekuatan 

emosional).

9. Seorang problem solver.10. Mampu menjual dan memasarkan produknya (seller).

11. Mudah bosan dan terkesan bagi orang lain sulit diatur.

12. Seorang kreator ulung

Selama ini, hal yang paling menghantui para calon 

wirausahwan adalah perasaan gagal. Padahal, dengan 

kegagalan ini , calon wirausahawan sebenarnya 

sedang ditempa, apakah akan terus menggeluti bisnisnya 

atau putar haluan. Mereka yang berani keluar dari rasa 

takut akan kegagalan itulah yang telah menerapkan prinsip 

wirausaha dengan baik.

Di samping itu, seorang wirausahawan juga harus 

berpikir optimis atas peluang dan usaha yang dilakukan. 

Dengan demikian, semangat dan kemauan keras serta 

ketekunan akan menciptakan usaha yang maju dan terus 

berkembang. 

Kasmir (2011) menekankan beberapa prinsip yang 

harus menjadi pegangan wirausahawan, di antaranya:

1. Berani memulai.

2. Berani menanggung risiko.

3. Penuh perhitungan.

4. Memiliki rencana yang jelas.

5. Tidak cepat puas dan putus asa.

6. Optimis dan penuh keyakinan.

7. Memiliki tanggung jawab.

8. Memiliki etika dan moral.

Seperti halnya Kasmir, Saiman (2009) menempatkan 

keberanian untuk gagal sebagai prinsip utama wirausaha. 

Berani di sini artinya tidak berpikir dua kali untuk 

memulai usaha, pantang menyerah, dan tidak takut gagal. 

Selengkapnya prinsip wirausaha menurut Saiman adalah 

sebagai berikut:

1. Jangan takut gagal.

Banyak yang berpendapat bahwa untuk berwirausaha 

dianalogkan dengan impian seseorang untuk dapat 

berenang. Walaupun teori mengenai berbagai gaya 

berenang sudah bertumpuk, sudah dikuasai dengan 

baik dan literaturnya lengkap, tidak ada gunanya kalau 

tidak di ikuti menyebur ke dalam air. Demikian halnya 

untuk berusaha, tidak ada gunanaya berteori kalau 

tidak terjun langsung, sehingga mengalami, jangan 

takut gagal sebab kegagalan adalah kesuksesan yang 

tertunda.

2. Penuh semangat.

Hal yang menjadi penghargaan terbesar bagi pembisnis 

atau perwirausahaan bukanlah tujuannya melainkan 

lebih kepada proses dan perjalanannya. Itulah mengapa 

seorang wirausahawan membutuhkan semangat. 

3. Kreatif dan Inovatif.

Kreativitas dan inovasi adalah modal bagi seorang 

pengusaha. Seorang wirausaha tidak boleh berhenti 

dalam berkreativitas dan berinovasi dalam segala hal.

4. Penuh perhitungan dalam mengambil risiko.

Risiko selalu ada dimanapun kita berada. Seringkali kita 

menghindari risiko yang satu, tetapi menemui bentuk 

risiko lainnya. Namun yang harus diperhitungkan 

adalah perhitungkan dengan baik-baik sebelum 

memutuskan sesuatu, terutama yang tingkat risikonya 

tinggi.

5. Sabar, ulet dan tekun.

Prinsip lain yang tidak kalah penting dalam berusaha 

adalah kesabaran dan ketekunan. Sabar dan tekun 

meskipun harus menghadapi berbagai masalaha, 

percobaan, dan kendala bahkan diremehkan oleh orang 

lain.6. Optimis.

Adalah modal usaha yang cukup penting bagi 

usahawan, sebab kata optimis nerupakan sebuah 

prinsip yang dapat memotivasi kesadaran kita sehingga 

apapun usaha yang kita lakukan harus penuh optimis 

bahwa usaha yang kita laksanakan akan sukses.

7. Ambisius.

Seorang wirausahawan harus berambisi, apapun jenis 

usaha yang akan dijalankannya.

8. Pantang menyerah 

Prinsip pantang menyerah adalah bagian yang harus 

dilakukan kapanpun waktunya.

9. Jeli membaca peluang pasar.

Peka terhadap pasar atau dapat baca peluang pasar 

adalah prinsip mutlak yang harus dilakukan oleh 

wirausahawan, baik pasar ditingkat lokal, regional, 

maupun internasional. Peluang pasar sekecil apapun 

harus diidentifikasi dengan baik, sehingga dapat 

mengambil peluang pasar ini  dengan baik.

10. Berbisnis dengan standar etika.

Setiap pebisnis harus senantiasa memegang secara baik 

tentang standar etika yang berlaku secara universal.

11. Mandiri.

Kemandirian harus menjadi panduan dalam 

berwirausaha. Mandiri dalam banyak hal adalah kunci 

penting agar kita dapat menghindarkan ketergantungan 

dari pihak atau para pemangku kepentingan atas usaha 

kita.

12. Jujur.

Kejujuran adalah mata uang yang akan laku di mana￾mana. Jadi, jujur kepada pemasok dan pelanggan atau 

kepada seluh pemangku kepentingan perusahaan 

adalah prinsip dasar yang harus dinomorsatukan dalam 

berusaha.13. Peduli lingkungan.

Seorang pengusaha harus memiliki kepedulian 

terhadap lingkungan sehingga harus turut serta 

menjaga kelestarian lingkungan tempat usahanya. 

14. Membangun relasi

Mengembangkan jejaring usaha perlu untuk 

meningkatkan pembelajaran dan pengetahuan akan 

kewirausahawan kita. Semakin banyaknya relasi akan 

menciptakan peluang dalam mengembangkan dan 

mencapai usaha yang baik. Usaha yang baik dan maju 

bukan berarti rasa puas dan rasa nyaman yang telah 

kita dapatkan, karena dengan rasa puas dan nyaman 

ini  justru menurunkan semangat usaha.

Ketika Julius Caesar berhasil memperluas kekuasaan 

Roma hingga ke Samudra Atlantik, menguasai Inggris, 

Perancis, sekaligus menjadi penguasa terhebat Romawi, 

semua itu tidak dilakukan dengan tiba-tiba. Caesar selalu 

merencanakannya dengan matang. Setiap detil terencana 

dengan sempurna, tanpa ada yang terlewat. 

Begitu juga dengan wirausaha. Analogi perencanaan 

model Caesar bisa kita gunakan. Jika bisnis yang kita 

jalankan ingin terus berkembang, membutuhkan 

perencanaan yang matang. Dalam wirausaha, perencanaan 

adalah kata kunci. Tanpa perencanaan, wirausaha akan 

berjalan datar, tidak memberi hasil optimal.

Perencanaan awal wirausaha adalah mengenali 

makna wirausaha itu sendiri. Hendro (2011) menyebut 

pada tahap ini, orang mulai mengetahui arti dan manfaat 

kewirausahaan. Di tahap ini, seorang calaon wirausaha 

biasanya mulai1. Bersentuhan dengan kewirausahaan untuk mengetahui 

tujuan, maksud, dan manfaatnya bagi individu, 

lingkungan, dan negara.

2. Berorientasi pada pola pikir orang yang sukses dalam 

bisnis.

3. Belajar lebih dalam tentang kewirausahaan.

4. Menyadari bahwa ada alternatif setelah lulus selain 

mencari kerja, yakni menciptakan lapangan kerja.

5. Mempersiapkan karir hidup.

6. Mengerti bahwa menjadi wirausahawan sukses 

bukanlan milik sekelompok orang saja.

Setelah mengenali makna wirausaha, tahap selanjutnya 

adalah tertarik dengan wirausaha. Hal ini ditandai dengan 

pamahaman bahwa setiap orang punya jiwa kewirausahaan, 

hanya saja belum diberdayakan dan dikembangkan.

Tahapan berikutnya adalah mempersiapkan diri 

dan merencanakan bisnis. Tahap persiapan adalah fase 

yang akan menjadikan calon wirausahawan menemukan 

inspirasi bisnis secara teori, konsep, serta cara menemukan 

peluang. Di tahapan ini, mempersiapkan bisnis mencakup 

empat fase, yaitu:

1. Tahap mengenal diri untuk menemukan asal peluang 

bisnis.

2. Mempelajari peluang bisnis dengan berpikir kreatif.

3. Menganalisis dan memanfaatkan inspirasi bisnis.

4. Mengubah dan memanfaatkan peluang menjadi bisnis.

Kasmir (2011) mengungkapkan, terdapat beragam cara 

dan sebab orang untuk memulai atau merintis usaha. Di 

antaranya:

1. Faktor keluarga pengusaha.

2. Sengaja terjun menjadi wirausaha.

3. Kerja sampingan.

4. Coba-coba.

5. Terpaksa.

Di antara kelima faktor ini , sengaja terjun menjadi 

wirausaha adalah faktor utama yang menghasilkan 

wirausahawan andal. Sebab, mereka belajar dari kesuksesan 

orang lain, mengukuti contoh pengusaha berhasil.

Lebih lanjut menurut Hendro (2011), tahap berikutnya 

adalah merencanakan kerangka bisnis, yakni dengan 

menjalankan:

1. Perencanaan bisnis.

2. Konsep dan aspek manajemen bisnis.

3. Hal-hal yang berisi tentang pengetahuan lain yang akan 

dirangkai oleh kewirausahaan sebagai benang merah 

pengikat ilmu ini .

Setelah persiapan bisnis matang dan menemukan 

peluang emas, segera rencanakan konsep bisnis dengan 

mengikuti tahapan:

1. Menentukan visi dan misi bisnis.

2. Menentukan model bisnis, apakah secara individu, 

rekanan, atau jenis lain.

3. Membuat rencana bisnis (business plan).

4. Mulai mempelajari aspek-aspek pengetahuan penting 

dalam bisnis, yakni keuangan, HRD, produksi, 

persediaan, pemasaran.

5. Memulai dan menentukan kapan bisnis mulai 

dijalankan.

Pada intinya, semakin matang perencanaan bisnis, 

maka semakin besar pula peluang sukses bisnis ini  

pada masa datang. Banyak calon wirausaha yang mengeluh, kalau tidak 

punya modal, mau usaha apa. Keluhan seperti ini wajar￾wajar saja. Apalagi masalah permodalan merupakan 

penghambat terbesar mandeknya program kewirausahaan 

di Indonesia.

Ada dua pengertian umum tentang modal, yakni yang 

terkait kapital (uang), dan tenaga (keahlian). Modal dalam 

bentuk uang diperlukan untuk membiayai segala keperluan 

usaha, mulai dari biaya pra-investasi, pengurusan izin, 

investasi untuk pembelian aktiva tetap, sampai modal kerja 

(Kasmir, 2011). 

Seorang wirausahan harus cerdik dalam mencari dan 

mengatasi masalah permodalan. Menurut Kasmir (2011), 

dari sisi asal (sumber), terdapat dua jenis permodalan, yaitu: 

modal sendiri dan modal pinjaman. Modal sendiri diperoleh 

dari pemilik perusahaan dengan cara mengeluarkan saham. 

Kerugian menggunakan modal sendiri adalah jumlahnya 

sangat terbatas dan sulit untuk memperolehnya. Berikutnya 

adalah modal asing atau modal pinjaman. Modal jenis 

ini diperoleh dari pihak luar perusahaan dan biasanya 

bersumber pinjaman. Menggunakan modal pinjaman 

untuk bisnis akan menimbulkan beban biaya bunga, biaya 

administrasi, provisi, dan komisi yang besarnya relatif. 

Penggunaan modal pinjaman mewajibkan pengembalian 

setelah jangka waktu tertentu.

Bagi para wirausahawan pemula, modal adalah 

masalah serius. Sebab, jika menggunakan modal sendiri, 

tentu saja belum mencukupi. Kalaupun harus meminjam, 

ada berbagai syarat yang harus dipenuhi, misalnya 

penggunaan agunan (jaminan), dan lainnya. Padahal, 

usaha yang sedang dirintis ini  baru berjalan dan 

belum memberi keuntungan.

Mengatasi masalah permodalan ini, wirausahawan 

harus cerdik. Sumber modal bisa diekplorasi dari mana 

saja. Bahkan, bisa memanfaatkan relasi, kalau memang 

kenal dengan baik dan mau memberi penjaman. 

Meski penting, namun sesungguhnya modal bukanlah 

segala-galanya. Sebab, banyak juga pengusaha yang 

bermodal ‘dengkul’ bisa sukses. Ir. Ciputra adalah salah 

satu pengusaha yang sejak awal karirnya mengaku 

bermodal ‘dengkul’.

Selain itu, modal besar bukanlah jaminan bahwa 

usaha akan sukses. Dengan demikian, modal besar 

bukanlah harga mati. Alifuddin (2012) menyebut bahwa 

banyak wirausaha yang kini menjadi pengusaha besar 

sebelumnya adalah pengusaha kecil dengan modal kecil 

pula. Karena perjuangannya yang tidak mengenal lelah, 

akhirnya mereka meraih kesuksesan. Sebagai pengusaha, 

kita bisa jadikan contoh visi luar biasa Bill Gates, perintis 

perusahaan komputer perangkat lunak terbesar di dunia, 

Microsoft Corporation. Bill Gates adalah sosok pengusaha 

sukses pada akhir abad ke-20 dalam golongan bisnis.

Keberhasilan Bill Gates adalah karena dia memiliki 

visi, motivasi dan komitmen yang jelas untuk merebut 

kesuksesan. Jelasnya, keberhasilan Bill Gates bukan semata￾mata hanya karena mengandalkan materi atau uang, tetapi 

karena komitmen dan visinya yang luar biasa sehingga dia 

dikenal sebagai pengusaha yang sangat sukses.

Fred Smith, pendiri dan CEO Federal Express Corpo￾ration, menyatakan bahwa agar kita bisa menjadi wirausaha 

yang sukses, mestinya kita memiliki kemampuan membaca 

sesuatu yang tidak bisa dibaca orang lain. Ataukah kita 

mampu melakukan sesuatu yang berbeda dengan apa yang 

dilakukan orang lain.

Banyak orang yang berani berbisnis dengan 

mengandalkan modal besar, tapi sedikit sekali yang 

bertahan sampai puncak tujuan. Biasanya, banyak 

pengusaha besar yang tiba-tiba jatuh atau bangkrut dan 

sulit bangkit kembali.

Kita sering menemukan seorang wirausaha mendirikan 

sebuah perusahaan dengan modal seadanya, tapi karena 

dikelola dengan semangat yang menggebu-gebu akhirnya 

menjadi perusahaan besar. Celakanya, setelah pendirinya 

meninggal dunia, kemudian dikelola ahli warisnya, 

perlahan-lahan ternyata perusahaan warisan itu jatuh dan 

tak bisa dipertahankan lagi. Penyebabnya, antara lain, 

karena ahli waris penerus perusahaan itu tidak memiliki 

strategi dan pengalaman bisnis. Mengelola bisnis itu seperti 

mengelola seni dan yang mengetahui bagaimana seni 

memimpin perusahaan adalah pendiri atau pemiliknya. 

Oleh karena itu, sangat sedikit orang lain yang dapat 

mengetahui persis taktik dan cara yang dipergunakan oleh 

pendiri perusahaan itu. 

Namun, kita tidak perlu takut karena kita harus 

berusaha keras. Jika kita gagal mempertahankan bisnis 

yang kita kelola, sebaiknya kita tidak perlu putus asa. Asal 

kita mau bangkit, lalu membenahi perusahaan, lambat laun 

akan ada perbaikan. Selain membutuhkan pengalaman 

yang prosesnya cukup panjang, pengalaman juga bisa 

menjadi barang yang sangat berharga untuk dipergunakan 

sebagai bekal merintis usaha baru.

Kita perlu membedakan antara kegagalan dan 

kesuksesan. Boleh jadi, kita bisa kehilangan uang banyak, 

tapi pengalaman adalah bekal yang cukup berharga untuk 

mendidik diri sendiri. Agar kita tidak jatuh bangkrut, 

sebaiknya kita memiliki tabungan pribadi agar kita dapat 

memanfaatkannya sebagai bekal untuk berbisnis lagi.

Kita jangan kehilangan kesempatan memulai kembali 

usaha. Kalau perlu kita mencoba berbagai bisnis dengan 

memulai dari yang kecil-kecil, sampai membuahkan hasil. 

Berapapun jenis bisnis yang kita pilih sebaiknya sesuai 

dengan hobi atau kegemaran kita.

Bisnis yang ditekuni dengan latar hobi tentu akan 

menyenangkan. Kita akan menjalankannya dengan suka 

cita, tekun, penuh dedikasi, sehingga meraih kesuksesan. 

Kunci sukses dalam bisnis adalah kesenangan. Kita 

tidak akan pernah sukses dalam pekerjaan jika kita tidak 

menyukai pekerjaan itu.

Mustahil pemain musik yang sukses adalah orang 

yang benci musik. Sama halnya seorang pembalap 

mobil takut jatuh dan seorang ahli bedah takut darah. 

Mestinya kita memilih bisnis yang tepat dengan diri kita, 

agar bisnis yang kita tekuni bisa bertahan lama. Modal 

awal berbisnis adalah menumbuhkan rasa percaya diri. 

Apabila seseorang menjalankan bisnisnya tetapi tidak 

sesuai dengan kegemarannya, itu berarti menggeluti bisnis 

dengan perasaan kurang percaya diri. Dengan begitu, ia 

bisa saja membenci orang-orang yang harus berhubungan 

dengannya. Akibatnya, semangat hidupnya meredup, 

bahkan hilang.

Jadi, sebagai wirausaha sebaiknya kita memiliki visi 

dan misi yang jauh ke depan. Selain itu, kita sebaiknya 

juga memanfaatkan intuisi, bahkan kalau perlu membuat 

terobosan dan perubahan spektakuler agar kita bisa maju 

dan berkembang. Hanya dengan cara seperti itu, kita akan 

mampu melihat masa depan dengan lebih baik. Karena 

itu, sebagai wirausaha sebaiknya kita selalu optimis bahwa 

masa yang akan datang adalah milik kita. Maka dari itu, 

sekaranglah saatnya kita merebutnya. Bukan sebaliknya, 

kita hanya berpangku tangan

Dunia bisnis, apapun jenis usahanya, perlu keterbukaan. 

Mengapa? Karena kita ingin menciptakan unit bisnis yang 

memberikan peluang kepada setiap orang untuk ikut 

berjuang mencari uang. Pengaruh keterbukaan bukan 

terhadap pelayanan semata, tetapi juga turut menentukan 

jalannya perusahaan, yang kemudian berimplikasi kepada 

pemilik dan semua karyawan. Dengan keterbukaan, semua 

ikut berpikir dan bertindak seperti pemilik, bukan sekedar 

sebagai orang yang digaji. Itulah model usaha yang 

mungkin dapat diterapkan saat ini, ketika perekonomian 

Indonesia tidak mengalami perbaikan yang signifikan dan 

dihadapkan pada persaingan global yang sangat masif.

Dalam manajemen terbuka, secara ekonomi hari 

depan seseorang ditentukan oleh keadaan usaha. Gaji yang 

diperoleh karyawan tergantung pada sehat tidaknya usaha 

yang dijalankan. Jadi sebenarnya jika hanya beberapa orang 

saja yang tahu pasang surut nasib perusahaan, karyawan 

hanya dianggap ”poin” yang kurang beruntung. Meski 

mendapat gaji rutin dan cukup, mereka tidak mempunyai 

hak mengendalikan sendiri nasibnya.

Lain halnya dengan sebuah perusahaan yang 

menerapkan manajemen terbuka, karyawan benar-benar 

menjadi pemain yang ikut menentukan perkembangan 

perusahaan, setidaknya yang terkait dengan tanggung 

jawab mereka. Suatu saat saya mencoba menikmati betapa 

lezatnya sajian masakan Padang di rumah makan Sari 

Bundo di Jakarta. Dengan ramah dan simpatik pelayanan￾nya mengundang pengunjung tidak henti-hentinya 

berdatangan mulai dari mahasiswa, wartawan, pengusaha, 

pejabat, bahkan artis dan para menteri. Meskipun harganya 

relatif mahal — dibandingkan dengan rumah makan Sop 

Saudara atau coto Makasar di Casablanca Jakarta Selatan,

namun rumah makan Padang ini  merupakan rumah 

makan terlaris di Jakarta. Keberhasilannya antara lain 

karena rata-rata karyawan yang dipekerjakan masih relatif 

muda, dan dalam kondisi kemudaan itu mereka proaktif, 

bahkan menggebu-gebu. Selain itu, loyalitas mereka sangat 

tinggi dengan sistem manajemen bagi hasil, kekeluargaan, 

transparan dan terbuka.

Bisnis adalah sesuatu yang menyenangkan. Bisnis 

merupakan permainan yang segar dan menumbuhkan rasa 

percaya. Ada hadiahnya pula. Pemenangnya mendapat 

sejumlah uang, sedang yang kalah bangkrut. 

Karyawan biasanya memikirkan jabatan atau gaji. 

Tapi, dalam manajemen terbuka, yang dipikirkan adalah 

aspek bisnisnya. Sebab, manajemen terbuka mengundang 

semua karyawan atau sebagian besar dari mereka ikut tahu 

tentang pembukuan, kalkulasi keluar masuk atau cash flow 

uang. Itu membuat pekerjaan menjadi terkait satu sama lain, 

sehingga tumbuh semangat saling mengingatkan, bekerja 

sama lebih erat, dan sama sekali tidak saling meninggalkan 

atau menghindari tanggung jawab.

Persaingan manajemen perusahaan yang terbuka 

sebenarnya merupakan usaha untuk memenangi 

persaingan yang semakin tajam di pasar ekonomi. Kita 

semua mengetahui bahwa dunia bisnis bergerak sangat 

cepat, sementara perusahaan yang masih mengandalkan 

manajemen tertutup atau manajemen klasik akan 

mati perlahan-lahan. Apalagi sejak akhir abad ke-20 

memang terjadi persaingan luar biasa. Ada beberapa 

penyebabnya. Pertama, globalisasi, ketika dunia semakin 

sempit. Hubungan antarnegara semakin dekat dan saling 

memengaruhi. Bukan hanya Amerika Serikat dan Eropa 

yang menjadi tantangan ekonomi dan pesaing, tapi juga 

Taiwan, Korea, Thailand, hingga negara-negara Amerika 

Selatan.Kedua, revolusi informasi. Dengan revolusi ini relasi 

antarmanusia di seluruh dunia menjadi makin cepat. Apa 

yang dihasilkan di negara-negara Eropa dan Amerika 

dalam waktu sekejap dapat diketahui di negara-negara 

lain di kawasan Asia. Karena itu, informasi telah menjadi 

industri yang sekaligus mempercepat jalannya informasi 

itu sendiri.

Ketiga, saling memengaruhi. Salah satu akibat dari 

globalisasi dan revolusi informasi adalah adanya spirit 

pengaruh, meniru atau menerjemahkan apa yang sudah 

dihasilkan suatu bangsa/negara. Mengapa demikian? 

Pertama, setelah mendengar dan melihat suatu produk, 

seseorang akan berpikir, mengapa tidak berpikir dan 

berbuat begitu. Hal itu mendorong orang berusaha 

membuat produk serupa, meniru, atau menjiplak produk 

orang lain dengan harga yang relatif lebih murah dan lebih 

baik.

Kedua, akan tumbuh suatu keyakinan bahwa orang 

lain dapat mengerjakan apa yang sudah dikerjakan orang 

lain. Itu mendorong perusahaan lebih keras mencoba 

dengan segala cara. Ada usaha untuk mengerjakan dengan 

cara sendiri yang khas dan lebih canggih.

Bagi yang belum mampu meniru, ada semangat 

bertanya, semangat memperoleh atau mengumpulkan 

lebih banyak informasi. Alhasil, perusahaan akan mampu 

memproduksi sendiri apa saja yang pernah mereka lihat, 

meskipun itu hasil tiruan (imitasi).

Tapi, kita harus menyadari bahwa manajemen terbuka 

bukanlah obat segala permasalahan perusahaan. Manajemen 

terbuka hanya menaikkan jumlah penjualan, baik kualitas 

dan kuantitas. Karena itu, untuk membuat perusahaan 

maju diperlukan pemikiran yang kompleks. Salah satunya 

dengan membuka pembukuan agar lebih banyak yangberpikir, tidak hanya bergantung pada seorang direksi 

atau manajer, dan kadang-kadang membuat karyawan 

merasa memiliki perusahaan. Manajemen terbuka tidak 

dapat berdiri sendiri. Langkah itu harus disertai dengan 

banyak perbaikan dan cara menghadapi saran yang masuk, 

cara memadukan berbagai pendapat, pelaksanaan yang 

tepat, dan kontrol yang baik. Tanpa itu semua, manajemen 

terbuka hanya seperti slogan yang cuma baik diucapkan, 

tapi tak membuahkan hasil. Karena itu, manajemen terbuka 

sifatnya filosofis, bukan metode yang dipergunakan tahap 

demi tahap, langkah demi langkah.

Pada umumnya karyawan memandang manajemen 

sebagai suatu kesempatan. Kesempatan untuk belajar. 

Cobalah cari bekal sebanyak-banyaknya, siapa tahu 

perusahaan Anda beruntung dengan menerapkan 

manajemen terbuka.

Dr. Spencer Johnson, penulis dan pembicara yang me￾miliki reputasi internasional. Karena kepopulerannya, ia 

dikenal dan akrab di kalangan pakar dan praktisi manajemen 

di seluruh dunia, termasuk Indonesia. Spencer, misalnya, 

terkenal karena bukunya, The One Minute Manager, yang 

ditulis bersama konsultan manajemen legendaris Kenneth 

Blanchard. Buku itu sudah diterjemahkan ke dalam bahasa 

Indonesia dengan judul Manajer Satu Menit.

Dalam buku yang lain, Who Moved My CHESS, ia 

menganalisis bagaimana karakter dan tindakan manusia 

tatkala dihadapkan pada perubahan. Menurut Spencer, 

dari waktu ke waktu kehidupan seseorang selalu berubah, 

baik kehidupan profesional maupun personalnya. la 

mengupas empat karakter berbeda yang biasa muncul 

pada diri seseorang. Salah satunya adalah how, tipe belajar beradaptasi secara tepat waktu dan melihat perubahan 

akan membawa pada kondisi yang lebih baik. Pesan 

moral yang ingin disampaikan Spencer adalah, kita harus 

mengantisipasi perubahan, cepat beradaptasi terhadap 

perubahan, menikmati perubahan, dan bersiaplah berubah 

dengan cepat.

Sebagai wirausaha yang baik, mestinya kita selalu 

proaktif. Sikap proaktif sangat diperlukan bagi seorang 

wirausaha, terutama dalam mengantisipasi perubahan yang 

terus bergulir. Istilah proaktif sudah lazim dikenal dalam 

pustaka manajemen. Istilah itu berarti kita bertanggung 

jawab atas kehidupan kita sendiri. Sebab, perilaku kita 

adalah suatu fungsi dari sebuah keputusan. Sebaliknya, 

bukan keadaan pribadi, karena kita dapat menyisihkan 

perasaan menjadi nilai-nilai atas prakarsa serta tanggung 

jawab untuk mewujudkannya. Sebaiknya kita menengok 

kembali kata-kata responsibility-responseability yang berarti 

kemampuan memilih tanggung jawab.

Orang yang sangat proaktif menyadari benar 

adanya tanggung jawab. Ia tidak menyalahkan keadaan 

atau kondisi dan situasi terhadap perilakunya. Sebab, 

perilakunya adalah produk dari kondisinya sendiri yang 

terbangun dari pikiran dan perasaan. Secara alamiah, kita 

bersifat proaktif. 

Dengan proaktif, kita akan menjadi kreatif karena 

sering terpengaruh oleh lingkungan fisik. Misalnya, kalau 

cuaca sedang bersahabat, kita akan merasa nyaman. 

Sebaliknya, kalau cuaca tidak menguntungkan atau buruk, 

akan memengaruhi sikap dan prestasi kita. Orang yang 

proaktif membawa cuaca dalam dirinya sendiri, termasuk 

cuaca hujan atau cerah, tidak akan terpengaruh. Kalau ia 

memproduksi karya bermutu, itu bukan akibat fungsi yang 

ditentukan oleh keadaan cuaca. Jelasnya, orang kreatif dikendalikan perasaan. Karena itu, keadaan dan kondisi 

lingkungan sangat menentukan.

Orang proaktif dikendalikan oleh nilai-nilai yang 

dipilih dengan cermat, diseleksi dari lubuk hati. Orang 

yang proaktif masih dapat dipengaruhi oleh orang lain 

atau orang-orang yang berasal dari luar dirinya. Namun, 

secara sadar atau tidak, tanggapannya pada rangsangan 

ini  merupakan pilihan yang berangkat dari sebuah 

nilai. Karena itu, orang yang proaktif selalu membiasakan 

diri berubah sesuai dengan tantangan hidup. Demikian 

pula sebagai wirausaha yang ingin sukses, sebaiknya 

tidak berhenti atau statis, melainkan terus bergerak seiring 

dengan dinamika perkembangan zaman.

Kewirausahaan merupakan perilaku individu yang 

memiliki semangat, kemampuan untuk memberikan 

tanggapan yang positif terhadap peluang memperoleh 

keuntungan untuk diri sendiri dan/atau pelayanan yang 

lebih baik pada pelanggan/masyarakat; dengan selalu 

berusaha mencari dan melayan langganan lebih banyak dan 

lebih baik, serta menciptakan dan menyediakan produk 

yang lebih bermanfaat, melalui keberanian mengambil 

risiko, kreatif, inovatif, dan kemampuan manajemen. 

Kewirausahaan menuntut semangat pantang menyerah, 

berani mengambil risiko untuk memenangkan persaingan 

usaha.

Hal yang menjadi penyaring alami seorang 

wirausahawan adalah karakteristiknya. Tanpa karakteristik 

yang khas, hanya akan membuat wirausaha sebagai ajang 

coba-coba. Banyak yang ingin menjalankannya, naman 

karena tidak memiliki karakter, akhirnya harus berhenti 

di tengah jalan. Tanpa karakter kuat, wirausaha tidak akan

berjalan. Apalagi, jika ketakutan, baik takut rugi, takut 

gagal, dan takut yang lainnya, selalu menggelayuti.

Di samping itu, seorang wirausahawan juga harus 

berpikir optimis atas peluang dan usaha yang dilakukan. 

Dengan demikian, semangat dan kemauan keras serta 

ketekunan akan menciptakan usaha yang maju dan terus 

berkembang. 

Jika bisnis yang kita jalankan ingin terus berkembang, 

membutuhkan perencanaan yang matang. Dalam 

wirausaha, perencanaan adalah kata kunci. Tanpa 

perencanaan, wirausaha akan berjalan datar, tidak memberi 

hasil optimal.

Seorang wirausahan harus cerdik dalam mencari dan 

mengatasi masalah permodalan. Dari sisi asal (sumber), 

terdapat dua jenis permodalan, yaitu modal: sendiri dan 

modal pinjaman. Modal sendiri diperoleh dari pemilik 

perusahaan dengan cara mengeluarkan saham. Kerugian 

menggunakan modal sendiri adalah jumlahnya sangat 

terbatas dan sulit untuk memperolehnya. Sumber modal 

bisa diekplorasi dari mana saja. Bahkan, bisa memanfaatkan 

relasi, kalau memang kenal dengan baik dan mau memberi 

penjaman. 

Meski penting, namun sesungguhnya modal bukanlah 

segala-galanya. Sebab, banyak juga pengusaha yang 

bermodal ‘dengkul’ bisa sukses. Ir. Ciputra adalah salah 

satu pengusaha yang sejak awal karirnya mengaku 

bermodal ‘dengkul’.

Ketika bisnis sudah berjalan, maka sepantasnya 

wirausahawan menerapkan manajemen terbuka. Tujuannya 

adalah agar dapat memberi pembelajaran kepada semua 

pihak, termasuk karyawan. Pada akhirnya, wirausaha juga 

dituntut proaktif, tidak berhenti atau statis, melainkan terus 

bergerak seiring dengan dinamika perkembangan zaman.

Dalam beberapa tahun terakhir, perekonomian 

Indonesia tumbuh rata-rata di atas 6% per tahun. Namun, 

pertumbuhan ini  ternyata belum menetes ke bawah. 

Indikasinya adalah, masih besarnya angka kemiskinan 

dan pengangguran. Data Badan Pusat Statitistik (2012) 

menyebutkan, hingga Agustus 2012, terdapat 7,244 juta 

pengangguran, sementara jumlah penduduk miskin 

mencapai 30,018 juta jiwa. 

Untuk mengurangi angka penganguran dan kemiskinan 

ini , pemerintah bekerja keras menciptakan lapangan 

kerja baru. Sumbernya tentu saja melalui investasi untuk 

pendirian perusahaan/pabrik, perluasan lahan pertanian, 

proyek infrastruktur, dan yang kini sedang digalakkan 

adalah mencetak sebanyak mungkin wirausaha.

Dalam rangka menggenjot jumlah wirausaha, 

pemerintah memberikan dukungan kebijakan supaya 

mereka dapat berperan meningkatkan kesejahteraan 

rakyat, misalnya melalui program penyaluran Kredit Usaha 

Rakyat (KUR) yang besarnya Rp. 20-25 triliun setiap tahun 

(Kompas, 19 Maret 2013).

Data Kementerian Koperasi dan UKM mengungkapkan, 

Indonesia saat ini memiliki sekitar 3,7 juta wirausaha 

atau 1,5% dari jumlah penduduk. Idealnya, dibutuhkanwirausaha sebanyak minimal 2% dari total jumlah penduduk 

untuk mencapai kemajuan dan kesejahteraan bangsa. 

Sebagai perbandingan, jumlah wirausaha di Malaysia, 

Singapura, Thailand, Korea Selatan, dan Amerika Serikat 

sebanyak 2,1-11,5% dari populasi penduduk (Kompas, 19 

maret 2013).

Salah satu terobosan pemerintah untuk menggairahkan 

masyarakat berwirausaha adalah dengan menelurkan 

Gerakan Kewirausahaan Nasional (GKN). Ide dasar GKN 

adalah terbukanya peluang mengembangkan bisnis, 

karena Indonesia memiliki sumber daya alam melimpah, 

pertumbuhan ekonomi tinggi, dan pendapatan nasional 

yang semakin besar. Di samping itu, kebutuhan barang dan 

jasa di tanah air pun semakin besar, seiring bertumbuhnya 

konsumen dan kelas menengah.

GKN secara khusus membidik kaum muda. 

Sebab, merekalah yang memiliki peluang besar untuk 

menciptakan lapangan kerja melalui kewirausahaan. 

Peluang yang dimaksud adalah tingginya pertumbuhan 

ekonomi Indonesia secara berkelanjutan dalam beberapa 

tahun belakangan (Kompas, 19 Maret 2013).

Bersisian dengan hal ini , salah seorang pelopor 

gerakan entrepreneurship (kewirausahaan) di Indonesia, Ir. 

Ciputra, mengatakan bahwa bangsa Indonesia amat kaya, 

sumber daya manusianya hebat, sumber daya alamnya 

salah satu yang terbaik di dunia. Apa saja ada di Indonesia. 

Minyak bumi, gas, batubara, emas, perak, tembaga, hutan 

tropis terbesar ketiga di dunia, dan tanah yang demikian 

subur. 

Kenyataannya, menurut Ciputra, Indonesia masih 

tertinggal jauh dengan negara-negara maju. Jepang, 

Korea Selatan, dan Taiwan, sumber daya alamnya minim, 

namun ketiga negara ini  mampu menjadi negara 

industri dengan kemampuan yang mencengangkan. 

Pendapatan penduduknya berkali lipat dibandingkan 

Indonesia. Beberapa aspek ini  menjadi alasan Ciputra 

menggalakkan entrepreneurship. Ia mengeluarkan uang 

pribadi untuk mendorong gerakan ini  berjalan, dan 

belakangan sejumlah lembaga serta badan usaha membantu 

programnya (Kompas, 5 April 2013).

Di mata Ciputra, entrepreneurship adalah bagaimana 

menjadikan sesuatu yang tidak berguna menjadi berguna. 

Misalnya, mengubah sampah menjadi ‘emas’ serta 

mengubah barang murahan menjadi barang dengan nilai 

ekonomi amat tinggi. Atau mengubah seseorang yang tidak 

tahu bisnis sama sekali menjadi sangat tahu berbisnis.

Hal penting yang harus digarisbawahi, tegas Ciputra, 

masyarakat tidak boleh terlena di zona nyaman. Mereka 

mesti menyiapkan diri, misalnya jika terkena pemutusan 

hubungan kerja (PHK), tidak perlu bingung karena sudah 

memiliki sumber penghasilan lain. Itulah mengapa pria 

kelahiran Parigi, Sulawesi Tengah, 24 Agustus 1931, 

itu, selalu bersemangat mengampanyekan pentingnya 

entrepreneurship. 

Upaya yang dilakukan Ciputra, juga para penggagas 

kewirausahaan lainnya di Indonesia, adalah sebuah 

ikhtiar untuk mengubah pola pikir mayoritas masyarakat 

Indonesia, dari mental pekerja menjadi berjiwa wirausaha. 

Hal ini  tentu bukan pekerjaan gampang. Apalagi, 

sudah menjadi rahasia umum kalau orang Indonesia lebih 

senang menjad karyawan, mendapat gaji tetap setiap bulan, 

sekaligus berada di zona nyaman. 

Karena itulah, diperlukan perubahan mendasar 

untuk mengubah paradigma pekerja menjadi wirausaha. 

Misalnya melalui pendidikan kewirausahaan yang 

ditanamkan sejak sekolah menengah. Sejauh ini, pemerintah berupaya untuk melakukan hal ini , 

yakni lewat pendidikan prakarya dan kewirausahaan 

dalam kurikulum 2013. Namun, kompetensi inti dan dasar 

mata pelajaran prakarya dan pendidikan kewirausahaan 

Kurikulum 2013 lebih ditekankan pada prakarya semata. 

Prakarya yang dipelajari di jenjang pendidikan menengah 

meliputi kerajinan, rekayasa, budidaya, dan pengolahan. 

Adapun pendidikan kewirausahaan belum terlihat jelas 

kompetensinya (Kompas, 27 Februari 2013).

Pelajar Indonesia harus memanfaatkan kesempatan 

pendidikan kewirusahaan itu sebaik-baiknya. Apalagi, 

di tengah tren pendidikan kewirausahaan yang terus 

melesat di berbagai negara. Frederick, Kuratko & Hodgetts 

(2006) menyebutkan bahwa kurikulum kewirausahaan 

berkembang cepat. Riset di Amerika Serikat menunjukkan, 

mahasiswa arsitektur, olahraga, atau kesehatan, yang 

mengambil mata kuliah pilihan wirausaha, setelah lulus 

cenderung berprofesi sebagai wirausaha. Bukti lain 

mengungkapkan, ide terbaik kompetisi perencanaan bisnis 

justru berasal dari mahasiswa non-bisnis, dan beberapa 

inisiatif wirausaha inovatif tidak melibatkan sekolah 

bisnis (Frederick, Kuratko & Hodgetts, 2006). Hal ini  

mengindikasikan bahwa pendidikan kewirausahaan harus 

dipelajari oleh semua mahasiswa, meskipun mahasiswa 

ini  tidak mengambil bisnis sebagai program studi 

utamanya.

Meski pendidikan kewirausahaan baru diperkenalkan 

di Indonesia dalam dua dekade terakhir, namun hal 

ini  bukanlah ganjalan untuk mencetak wirausaha 

andal. Kuncinya terletak pada keseriusan dan kemauan 

semua stakeholder—pemerintah, swasta, kalangan pendidik, 

dan masyarakat—untuk terus menggelorakan semangat 

wirausaha. Ada adagium menarik tentang orang Indonesia. 

Biasanya, mereka akan melakukan sesuatu setelah kepepet. 

Kreativitas mereka baru muncul karena tekanan dari sana 

sini. Misalnya, setelah terkena PHK, baru mencari jalan 

untuk wirausaha. Saat uang betul-betul sulit diperoleh 

padahal kebutuhan begitu mendesak, barulah wara-wiri 

cari modal usaha. Dengan kata lain, baru bergerak setelah 

terdesak. Hal ini  memang lumrah saja. Namun, 

jika dikaitkan dengan konteks yang lebih luas, misalnya 

wirausaha, tentu hal ini  kurang pas. Sebab, menjadi 

wirausaha butuh perencanaan, pemikiran, dan konsep 

yang matang serta tidak bisa dilakukan secara tiba-tiba. 

Pelajaran menarik bisa dipetik dari pengalaman Ibnu 

Riyanto, pemilik usaha batik Trusmi terluas di Indonesia 

(Kompas, 6 April 2013). Ketika memulai usaha, ia masih 

terbilang muda. Kuliah pun tidak sempat dijalaninya. 

Namun, tekadnya adalah memajukan usaha batik. Pangkal 

masalahnya adalah kegagalan orangtua Ibnu untuk 

mengembangkan dan memperluas usaha batiknya. Maka, 

ia pun memutuskan untuk terjun langsung menangani 

usaha batik. Awalnya, Ibnu hanya berdagang kain putih 

untuk batik yang dijajakan di lingkungan keluarga 

yang lebih dulu membuka usaha batik. Namun, karena 

berdagang kain putih saja keuntungannya kecil, ia nekat 

berdagang batik di Pasar Tanah Abang. Nasib baik mulai 

menghampiri dirinya, ketika pelanggan batik di Tanah 

Abang mulai ramai. Lambat laun, usaha batik Ibnu mulai 

menuai sukses. Kuncinya adalah lincah menjalin relasi, 

tidak pernah berpuas diri, gencar mencari peluang, serta 

memanfaatkan teknologi (membuka toko online) untuk 

menembus pangsa pasar yang lebih luas (Kompas, 6 April 

2013).

Memutuskan untuk menjadi wirausaha juga dilakoni 

Wawang Supriyadi (Kompas, 23 Maret 2013). Wawang 

menggeluti usaha kerajinan miniatur dan hiasan dari 

logam. Mulanya, Wawang yang sarjana ekonomi itu 

melihat usaha kerajinan yang dijalankan sang ayah. Ia pun 

belajar soal cetak-mencetak dan mencampurkan logam 

yang dikerjakan ayahnya. Wawang kemudian belajar 

sendiri membuat master, membuat pelat cetakan, hingga 

penyelesaian akhir. Setelah cukup belajar, ia pun akhirnya 

terjun menggeluti bisnis ini  pada tahun 1999. Dengan 

modal awal Rp. 10 juta, kini bisnis Wawang telah beromzet 

Rp. 200 juta per bulan. Kunci sukses Wawang adalah jeli 

melihat peluang. Ia memanfaatkan serbuan mainan China 

sebagai tantangan untuk melahirkan kerajinan miniatur 

yang khas Indonesia. 

Kedua contoh anak muda yang terjun menjadi wirausaha 

ini  patut ditiru pemuda Indonesia lainnya. Keduanya 

berani mengambil risiko dan mampu mendobrak pola 

pikir lama, dari orientasi karyawan menjadi pengusaha. 

Keberanian mengubah pola pikir inilah yang sayangnya 

jarang dimiliki orang Indonesia. 

Urgensi wirausaha pada dasarnya adalah mengubah 

pola pikir dari mental pekerja menjadi mental pengusaha. 

Inilah sulitnya, di mana mental pekerja ini  bahkan 

sudah dikenalkan sejak masih kanak-kanak. Bagaimana 

tidak. Ketika orangtua bertanya pada anak, mau jadi apa 

kelak ketika dewasa, jawabannya pasti ingin jadi dokter, 

tentara, pilot, atau PNS. Jarang sekali yang menjawab ingin 

jadi pengusaha. 

Untuk mengatasi hal itu, kata Kasmir (2011), perlu 

diciptakan iklim yang dapat mengubah pola pikir, baik 

mental maupun motivasi orangtua, dosen, dan mahasiswa 

agar kelak anak-anak dibiasakan untuk menciptakan 

lapangan kerja ketimbang mencari pekerjaan. Perubahan ini  jelas memerlukan waktu dan bertahap. Misalnya 

dengan mendirikan sekolah yang berwawasan wirausaha 

atau menerapkan mata kuliah kewirausahaan, yang akan 

mengubah dan menciptakan pola pikir mahasiswa dan 

orangtua (Kasmir, 2011)

Di samping itu, dalam pendidikan kewirausahaan, 

perlu ditekankan keberanian untuk memulai wirausaha. 

Para mahasiswa ditantang untuk tidak takut rugi atau 

bangkrut. Hal ini misalnya bisa dimulai dengan menggeluti 

wirausaha dengan memanfaatkan hobinya. Hal lain yang 

juga perlu ditekankan adalah, wirausaha membuat semua 

kendali berada di tangan kita (Kasmir, 2011). Ini artinya, 

masa depan kita sendiri yang menentukan, bukan orang 

lain. 

Sejauh ini, beberapa instansi dan kementerian terkait 

mulai mengembangkan program untuk menciptakan 

sebanyak mungkin wirausahawan. Kementerian Koperasi 

dan UKM gencar dengan Gerakan Kewirausahaan Nasional 

serta terlibat aktif mengampanyekan iklan layanan 

masyarakat “Daripada Wara Wiri Cari Kerja, Mending 

Wirausaha”. Kemudian Bank Mandiri dengan program 

“Wirausahawan Muda Mandiri” serta Kementerian 

Pariwisata dan Ekonomi Kreatif yang mengembangkan 

program wirausaha kreatif. 

Kotak 1

Belajar dari Si Anak Singkong

Chairul Tanjung (CT) adalah pengusaha papan atas 

negeri ini. Jaringan usaha di bawah bendera CT Corp 

menggurita, mulai dari media, ritel, hingga perbankan. 

Namun, untuk sampai pada tahap seperti sekarang, tidak 

dilalui dengan gampang. Chairul Tanjung merintisnya dari bawah, yakni ketika masih menjadi mahasiswa kedokteran 

gigi. 

Keinginan kuat untuk keluar dari kemiskinan menjadi 

latar belakang utama Chairul Tanjung memulai usaha. 

Sebagai anak rantau, ia tak ingin status mahasiswa 

membebani kedua orang tuanya. Ia pun mencari-cari 

peluang usaha yang pas dilakoni oleh seorang mahasiswa. 

Maka, munculah peluang usaha foto kopi, yang ternyata 

bisa membawa ‘napas lega’ bagi Chairul Tanjung.

Mencermati lembar demi lembar buku biografi Chairul 

Tanjung, ada beberapa pelajaran yang bisa dipetik sebagai 

modal wirausaha, yakni:

1. Kreatif dan inisiatif

Hal ini misalnya dapat dilihat ketika Chairul Tanjung 

memutuskan membuka usaha foto kopi diktat 

kuliah. Meskipun terlihat sepele, namun mampu 

membuat Chairul jadi mahasiswa kaya ketika itu. 

Hal inilah yang harus dimiliki oleh para calon 

wirausaha, tidak sekadar menjadi ‘follower’ tetapi 

menjadi ‘pionir’ berbekal kreativitas dan inisiatif.

2. Kerja keras

Ketika kuliah, Chairul Tanjung tidak sekadar menjadi 

mahasiswa, namun ia juga seorang aktivis kampus 

dan pengusaha sekaligus. Ketiganya dilakukan 

secara total dan tidak setengah-setengah

3. Berani mengambil risiko

Setiap wirausahawan harus punya mental ini. Berani 

mengambil risiko untuk mengembangkan usaha. 

Chairul Tanjung bahkan berani mengambil alih 

sebuah bank yang dalam kondisi ‘megap-megap’ 

bahkan perbankan bukanlah dunianya. Akhirnya, 

ia tidak hanya bisa menolong bank ini , namun 

juga membesarkannya.Kelas menengah baru bermunculan di Indonesia. Hal 

itu seiring dengan tingginya pertumbuhan ekonomi dalam 

beberapa tahun terakhir. Kelas menengah didefinisikan 

sebagai mereka yang mempunyai pengeluaran dengan 

rentang 2-20 dollar Amerika (USD) per kapita per hari 

berdasarkan paritas daya beli/purchasing power parity (ADB, 

2010). Definisi ini adalah khas untuk masyarakat Asia. 

Rentang pengeluaran perkapita ini  dibagi lagi ke 

dalam tiga kelompok, yaitu: masyarakat kelas menengah 

bawah (lower middle class) dengan pengeluaran perkapita 

perhari sebesar 2-4 USD; kelas menengah tengah (middle￾middle class) sebesar 4-10 USD; dan kelas menengah 

atas (upper-middle class) 10-20 USD. Dengan rentang 

pengeluaran 2-20 USD, maka didapatkan jumlah kelas 

menengah Indonesia sebanyak 134 juta (2010) atau sekitar 

56% dari seluruh penduduk, jumlah yang cukup besar.

McKinsey Global Institute (2012) menyebut kelas 

menengah dengan istilah “consuming class”. Definisinya 

adalah individu yang memiliki pendapatan sebesar 3600 

USD (berdasarkan paritas daya beli) ke atas. Dengan definisi 

ini, maka jumlah kelas menengah Indonesia mencapai 45 

juta pada tahun 2010 dan akan meroket menjadi 134 juta 

pada tahun 2030.

Survey Nielsen (2012) menyebutkan bahwa 

kelas menengah Indonesia adalah pihak yang paling 

diuntungkan akibat pertumbuhan ekonomi. Konsumsi 

mereka meningkat, begitu juga dengan kualitas hidupnya. 

Konsekuensinya adalah bertambahnya permintaan barang￾barang konsumsi, mulai dari peralatan elektronik hingga 

produk kecantikan. Begitu juga dengan permintaan jasa, 

misalnya layanan kesehatan, asuransi, dan pendidikan.

Ada beberapa fakta terkait kecenderungan konsumsi 

kelas menengah Indonesia (Nielsen, 2012), yakni:1. Belanja bulanan untuk makanan mencapai 37%. 

2. Sebanyak 88% kelas menengah mengaku akan 

bereksperimen dengan merek.

3. Lebih dari setengah (53%) berbelanja di pasar modern 

dua kali sebulan.

4. Mereka cenderung mengunjungi minimarket terdekat 

dengan rumah, yang dicari adalah beragam macam 

barang, layanan yang ramah dan lingkungan yang 

nyaman.

5. Tempat dengan tingkat pengeluaran tertinggi adalah 

mini market, diikuti supermarket, sementara peritel 

tradisional masih dikunjungi untuk mencari makanan 

segar. 

Fakta-fakta ini  setidaknya menyiratkan satu hal: 

besarnya peluang wirausaha di Indonesia. Tingkat konsumsi 

yang tinggi, baik barang maupun jasa, sudah seharusnya 

diimbangi dengan persediaan (suplai) yang tinggi pula. 

Problemnya, suplai ini  belum sepenuhnya dapat 

dipenuhi oleh orang Indonesia. Maka, barang impor pun 

merajalela. Padahal, jika peluang ini  dimanfaatkan, 

maka tujuan wirausaha, yakni menambah angkatan kerja 

dan mengurangi kemiskinan akan tercapai. 

Ketika memutuskan untuk wirausaha, maka yang 

pertama kali harus dilakukan adalah memutar ide dan 

kejelian melihat peluang. Ide dan peluang ini , dapat 

ditemukan di segala aspek kehidupan masyarakat dan 

semua kegiatan ekonomi. 

Maka, kata kunci dalam melihat peluang adalah 

kreativitas. Kreativitas acapkali datang dalam bentuk ide. 

Ide digunakan untuk menghasilkan barang dan jasa. Ide 

dapat digerakkan melalui perubahan cara atau metode 

yang lebih baik untuk kepentingan pelanggan dalam 

memenuhi kebutuhan barang dan jasa. Walau demikian, tak sedikit wirausahawan yang 

sukses bukan berdasarkan ide sendiri, tetapi berdasarkan 

hasil pengamatan dan penerapan ide lain. Agar ide-ide 

yang potensial menjadi peluang, maka wirausahawan 

harus mencari dan mengidentifikasi sumber peluang bisnis 

ini . Kegiatan mengidentifikasikan merupakan upaya 

awal seorang wirausahawan untuk dapat masuk ke pasar. 

Dengan identifikasi ini , wirausahawan akan dapat 

mengetahui tingkat persaingan, strategi, kekuatan, dan 

kelemahan pesaing, dan memperkirakan pola persaingan.

Pada dasarnya ide dan peluang dapat tumbuh di mana 

saja, kapan saja oleh siapa saja. Semakin banyak ide yang 

muncul semakin kreatif manusia meraih peluang. Semakin 

banyak meraih peluang semakin banyak juga keberhasilan.

Saat ini, yang menjadi pekerjaan rumah besar adalah 

bagaimana mendobrak keinginan kaum muda untuk 

menekuni wirausaha. Apalagi menjadi wirausaha di usia 

muda menjadi tantangan tersendiri apabila melihat kondisi 

bangsa Indonesia saat ini. Masih lemahnya ekonomi 

sektor riil serta banyaknya pengangguran dan kemiskinan 

seharusnya menjadi cambuk generasi muda untuk berani 

memulai berwirausaha.

Secara keseluruhan, seperti telah diungkap di bagian 

awal buku ini, jumlah pengangguran di Indonesia adalah 

7,244 juta orang. Angka ini  jelas menunjukkan 

masalah besar dalam perkembangan perekonomian dan 

sosial di Indonesia yang memicu  melonjaknya 

jumlah pengangguran berpendidikan di Indonesia. Hal 

ini , secara tidak langsung juga akibat cara pandang 

yang ditekankan kepada para pemuda Indonesia adalah 

mencari pekerjaan, dan bukan sebaliknya, menciptakan 

lapangan pekerjaan.

Dalam konteks sekarang, di tengah tantangan 

dan kendala yang dihadapi generasi muda, mental kewirausahaan mesti ditumbuhkan dan terus didorong. 

Mereka harus kreatif, inovatif, dan berani mengambil 

risiko untuk memulai usaha. Keluarga, tak pelak lagi, 

menjadi lingkungan pertama yang menumbuhkan mental 

kewirausahaan anak. Dunia perguruan tinggi juga sudah 

saatnya diubah menjadi kawah candradimuka pembentukan 

mental wirausaha. Kemitraan swasta, pemerintah dan 

lembaga pendidikan harus mendukung terciptanya iklim 

kondusif bagi wirausaha muda.

D.Pandai Memanfaatkan Peluang

Laksana perawan di sarang penyamun. Istilah itulah 

yang mungkin tepat untuk mengungkapkan peluang 

yang kerap menjadi buruan banyak orang. Setiap orang, 

mulai dari pengusaha, pejabat, manajer, hingga karyawan 

biasa antusias mengejar dan kemudian menemukannya. 

Karena itu, siapa pun yang berhasil menemukan dan 

lalu memanfaatkannya, itu merupakan keberhasilan. Jika 

dianalogikan peluang ibarat sebuah perkawinan yang 

selanjutnya melahirkan anak dengan nama keberhasilan 

(Alifuddin, 2012). 

Negara kita memiliki sumber daya alam dan sumber 

daya manusia yang berlimpah. Namun, kita tidak memiliki 

kemampuan dan pengetahuan untuk mengelola kekayaan 

alam itu. Coba bandingkan dengan beberapa negara lain 

yang tandus dan tidak memiliki sumber daya alam yang 

potensial namun mereka eksis karena memiliki pengetahuan 

dan teknologi yang baik. Mereka hidup makmur dan keluar 

sebagai pemenang dalam persaingan global. Simaklah 

kesuksesan ekonomi negara-negara dengan kondisi alam 

yang tandus seperti Taiwan, Singapura, dan Jepang. 

Mereka justru sukses luar biasa.Jadi, sumber daya manusia berupa ilmu pengetahuan 

dan teknologi merupakan keunggulan komparatif bagi 

masa depan umat manusia. Persoalannya, bagaimana 

sumber daya manusia yang kita miliki bisa mengelola 

sumber daya alam yang tersedia di bumi Indonesia. Apa 

yang harus dilakukan supaya Indonesia bisa unggul 

dan memiliki perusahaan-perusahaan yang mampu 

menghasilkan keuntungan besar? Jawabannya adalah: 

generasi penerus bangsa ini perlu memiliki dan dibekali 

dengan pengetahuan tentang kewirausahaan agar 

terpenuhi sumber daya manusia yang berkualitas dan 

berpengetahuan luas untuk mengelola usaha terutama 

usaha yang berbasis dan memanfaatkan potensi alam 

Indonesia.

Satu hal yang perlu kita ingat dalam wirausaha adalah 

belajar. Di antaranya dengan mengambil pengalaman dari 

bisnis masa lalu. Contohnya, tentu kita masih ingat ketika 

pada tahun 1970-an ngetrend gaya rambut gondrong dengan 

bisnis rambut palsu dan industri fashion model gombrong, 

sandal dan sepatu tinggi. Memasuki tahun 1980-an model 

dan gaya ini  berubah dan kembali meniru gaya pada 

era 60-an dengan model serba mini dan pendek. Industri 

wieg jatuh karena model rambut dipotong cepak ala militer.

Memasuki tahun 1990-an seiring dengan melubernya 

informasi dan komunikasi global, gaya anak-anak muda 

mulai berubah mengikuti gaya model fungki, rambut 

pirang, pakaian seronok dan warna warni. Bukankah 

semua itu adalah potensi bisnis yang tiada habisnya? 

Pertanyaannya, kapan kita memulainya?! Jawabannya: 

sekarang, atau tidak sama sekali.

Ketika memilih wirausaha sebagai pegangan hidup, 

tentu tidak semudah yang kita bayangkan. Jalan yang 

akan kita lalui tidak selalu mulus, ada saja hambatan yang 

merintangi. Hambatan ini  bisa berasal dari dalam diri 

maupun dari luar (lingkungan). 

Hambatan dari dalam misalnya mental. Kerapkali, 

ketika menemui kegagalan dalam wirausaha, kita meratapi 

kegagalan ini . Malas bangkit dan mencoba kembali. 

Padahal, kegagalan adalah hal lumrah. Justru, di situlah 

mental kita diuji. Apakah sanggup menjadi seorang 

wirausahawan andal atau tidak. Para pengusaha sukses 

tidak sekali jalan membangun usaha. Mereka jatuh bangun 

terlebih dahulu, baru kemudian menemukan formula yang 

pas, dan sukses.

Kemudian kurang bisa mengenali potensi diri. 

Mengenali diri adalah memahami siapa diri kita 

sebenarnya. Jika seseorang mengenal dirinya, ia akan 

menemukan kebenaran tentang dirinya (Suryana & Bayu, 

2010). Dalam konteks wirausaha, kemampuan memahami 

diri sendiri ditentukan oleh pengetahuan dan keterampilan. 

Seorang wirausahawan perlu memiliki pengetahuan 

yang cukup untuk dapat mengarahkan dirinya guna 

memperoleh peluang usaha, menyusun konsep usaha, 

membuat perencanaan, dan opersional usaha. Di sisi lain, 

keterampilan juga tidak bisa diremehkan. Sebab, hal itu 

berguna untuk mengembangkan, memimpin, mengelola, 

dan mengatur strategi usaha ,

Begitu juga dengan kreativitas. Kalau sudah menjalani 

satu usaha, kita cenderung berkutat di usaha ini , 

tidak kreatif untuk mengembangkannya, atau bahkan 

mendiversifikasi usaha. Padahal, dalam teori siklus hidup 

produk seperti yang dikemukakan oleh Levitt (1978), ketika produk sudah mencapai kedewasaan (maturity), harus 

dilakukan upaya luar biasa agar produk ini  bertahan. 

Misalnya dengan diversifikasi atau merekonstruksi ulang 

produksi ini . Jika tidak, produk ini  akan mati 

dengan sendirinya.

Diversifikasi produk atau jasa memerlukan kreativitas. 

Sayangnya, kreativitas kerap dihambat oleh hal-hal yang 

tidak perlu. Misalnya, tidak berani berkesperimen, tidak 

mau mengambil risiko, kurang up date dengan keadaan 

sekitar, dan menjauhi kritik. Jika kita punya daya keatif, 

bukan mustahil produk dan jasa kita akan bertahan lama.

Jika penghambat dari dalam sudah diketahui dan 

diatasi, seorang wirausaha juga harus memperhitungkan 

faktor yang berasal dari luar. Misalnya, kurang memahami 

karakteristik pasar, faktor sosial budaya yang tidak bisa 

menerima suatu produk atau jasa, minimnya permodalan, 

kurangnya dukungan pemerintah, dan lain-lain.

Bagi seorang wirausahawan, mengidentifikasi faktor 

penghambat adalah hal penting. Tujuannya, supaya bisnis 

yang kita jalankan terarah, tidak berhenti di tengah jalan, 

tahan banting, dan terus berkembang.

Selain faktor eksternal dan internal, penghambat 

wirausaha juga dapat berasal dari sisi makro, yakni pembuat 

kebijakan atau pemerintah. Wakil Presiden periode 2009-

2014, Boediono, mengungkap enam penghambat wirausaha 

(Kontan, 12 November 2012), yakni:

1. Ketertiban hukum atau law and order. Hal ini untuk 

membuat aturan main agar lebih jelas. Apalagi, Apalagi 

saat ini masih terjadi di beberapa daerah ada pungutan 

liar sehingga memengaruhi sisi ketertiban hukum.

2. Kestabilan makro. Ekonomi harus tetap stabil, tidak 

naik turun yang membuat wirausaha sulit berkembang.

3. Infrastruktur. Isu ini jadi penting karena memengaruhi 

kemudahan dan perkembangan bisnis.

4. Regulasi. Selama ini, masih ada persinggungan antara 

peraturan daerah dan pusat terkait otonomi daerah 

yang dapat memengaruhi bisnis.

5. Finansial. Ketersediaan layanan finansial perlu 

didukung sektor perbankan melalui program financial 

inclusion.

6. Minimnya tenaga kerja terlatih. Meskipun sektor yang 

dibidik adalah UKM, tetap saja wirausaha memerlukan 

tenaga kerja terlatih untuk mendukung bisnis. 

Menurut Boediono, harus diambil langkah konkret 

penyelesaian atas keenam penghambat ini  supaya 

wirausaha di Indonesia berkembang, tidak saja kuantitas, 

tetapi juga kualitasnya. Maka, dibutuhkan sinergi semua 

pihak, pembuat kebijakan, pemerintah, dan swasta untuk 

menghasilkan wirausaha yang tangguh. 

F. Rangkuman

Untuk mengurangi angka kemiskinan dan 

pengangguran, diperlukan terobosan mendasar. Cara-cara 

konvensional semacam penyediaan lahan pertanian atau 

pembangunan proyek infrastruktur tidak lagi memadai. 

Jawabannya terletak pada wirausaha.

Bangsa Indonesia memerlukan wirausaha yang 

memulai bisnisnya dari usia muda. Hal itu sekaligus 

untuk mengubah pola pikir mayoritas masyarakat, dari 

mental pekerja menjadi mental pengusaha. Mengubah 

mindset bisa dilakukan, salah satunya melalui pendidikan 

kewirausahaan sejak sekolah menengah atas.

Potensi wirausaha di Indonesia sangat besar. Hal ini 

ditopang oleh tingginya pertumbuhan ekonomi serta 

semakin banyaknya kelas menengah, yang membutuhkan 

tidak saja barang, tetapi juga jasa.

Seorang wirausaha harus jeli dan pandai memanfaatkan 

peluang. Peluang wirausaha dapat ditemukan di segala 

aspek kehidupan masyarakat dan semua kegiatan 

ekonomi. Maka, kata kunci dalam melihat peluang adalah 

kreativitas. Kreativitas acapkali datang dalam bentuk ide. 

Ide digunakan untuk menghasilkan barang dan jasa, dari 

situlah wirausaha bermula.

Di samping itu, wirausaha juga harus mengenali 

hambatan, yang datang dari dalam dan luar, serta 

yangberbentuk kebijakan. Hambatan dari dalam misalnya 

malas menggali potensi diri, tidak kreatif, gampang 

putus asa. Hambatan dari luar seperti tidak memahami 

karakteristik pasar, faktor sosial budaya, dan lainnya. 

Faktor penghambat yang berupa kebijakan antara lain 

regulasi yang tumpang tindih, infrastruktur, dan minimnya 

tenaga kerja terlatih. 

Dalam sebuah organisasi, misalnya institusi bisnis, 

kepemimpinan sangat penting. Pemimpinlah yang 

membuat arah dan kebijakan tentang bisnis, untuk 

kemudian diimplementasikan oleh anak buah (bawahan). 

Sebagian besar institusi bisnis yang menjadi besar dan 

terus berkembang ditopang oleh gaya kepemimpinan yang 

andal dan profesional. Keunggulan wirausaha yang sukses 

dibandingkan dengan wirausaha yang gagal terletak 

pada dinamika dan efektivitas kepemimpinan. Pimpinan 

wirausaha merupakan unsur pokok di dalam setiap 

perusahaan.

Kepemimpinan, menurut Suryana dan Bayu (2010), 

adalah kemampuan, proses, atau fungsi yang digunakan 

dalam memengaruhi orang lain untuk berbuat sesuatu 

dalam rangka mencapai tujuan tertentu. Pada suatu 

kegiatan, kepemimpinan merupakan upaya membantu 

diri sendiri atau orang lain mencapai suatu tujuan.

Di sisi lain, menurut Sopiah (2008), kepemimpinan 

adalah proses mengarahkan dan memengaruhi aktivitas 

yang berkaitan dengan tugas dari para anggota kelompok. 

Definisi ini  berimplikasi pada tiga hal (Sopiah, 2008), 

yakni:1. Kepemimpinan harus melibatkan orang lain, yaitu 

bawahan atau pengikut. Karena kesediaan mereka 

menerima pengarahan dari pemimpin,anggota 

kelompok membantu menegaskan status pemimpin 

dan memungkinkan terjadinya proses kepemimpinan. 

Tanpa bawahan, maka semua sifat kepemimpinan 

menjadi tidak relevan.

2. Kepemimpinan mencakup distribusi kekuasaan yang 

tidak sama di antara pemimpin dan anggota kelompok. 

Pemimpin mempunya wewenang untuk mengarahkan 

beberapa aktivitas anggota kelompok, yang caranya 

tidak sama antara pemimpin yang satu dengan yang 

lain.

3. Di samping secara sah mempu memberikan perintah 

atau pengarahan kepada bawahan atau pengikutnya, 

pemimpin juga harus memengaruhi bawahan dengan 

bermacam cara.

Daft dan Carcic (2008) mendefinisikan kepemimpinan 

sebagai kemampuan untuk memengaruhi orang ke arah 

pencapaian tujuan organisasi. Memengaruhi berarti 

hubungan antarorang tidak pasif dan pengaruh didesain 

untuk mencapai tujuan. Taylor yang dikutip oleh Drafke 

(2009) menjelaskan bahwa kepemimpinan adalah ”the

ability to influence the activities of others, through the process 

of communication, toward the attainment of goal.” Pengertian 

ini menjelaskan bahwa kepemimpinan adalah kemampuan 

untuk memengaruhi aktivitas orang lain melalui proses 

komunikasi ke arah pencapain tujuan. Definisi yang hampir 

sama dikemukakan oleh Kinicki dan Kreitner (2008), yaitu: 

”leadership is the ability influence people toward te attainment 

of goals.” Kepemimpinan adalah kemampuan untuk 

memengaruhi orang ke arah pencapaian tujuan organisasi.Robbins dan Judge (2007) menjelaskan kepemimpinan 

sebagai kemampuan untuk memengaruhi sebuah kelompok 

ke arah pencapaian visi atau seperangkat tujuan. Menurut 

Greenberg dan Baron (2003), kepemimpinan merupakan 

proses yang digunakan oleh seseorang untuk memengaruhi 

anggota kelompok ke arah pencapaian tujuan kelompok 

organisasi.

Definisi-definisi di atas pada umumnya memandang 

kepemimpinan sebagai aktivitas yang berkelanjutan, 

diarahkan untuk menimbulkan dampak pada perilaku 

orang lain yang pada akhirnya difokuskan pada upaya 

untuk mewujudkan tujuan-tujuan organisasi. Definisi 

ini  juga mencerminkan asumsi bahwa kepemimpinan 

menyangkut sebuah proses pengaruh sosial yang dalam hal 

ini pengaruhnya disengaja oleh seseorang terhadap orang 

lain untuk mengatur aktivitas-aktivitas serta hubungan di 

dalam kelompok atau organisasi.

Kepemimpinan merupakan sebuah proses kompleks 

yang memerlukan banyak keterampilan. Menurut 

Robbins (2001), salah satu fondasi utama kepemimpinan 

adalah kepercayaan. Boon dan Holmes (dalam Robbins, 

2001) menjelaskan bahwa kepercayaan merupakan suatu 

pengharapan positif bahwa orang lain tidak akan — melalui 

kata-kata, tindakan, atau keputusan — bertindak secara 

oportunistik. Dari definisi ini , setidaknya ada dua 

kata kunci penting dari kepercayaan, yaitu pengharapan 

positif dan secara oportunistik. Istilah pengharapan 

positif dalam pengharapan ini  mengasumsikan 

bahwa pengetahuan dan keakraban dengan pihak lain. 

Menurut Rotter (dalam Robbins, 2001), kepercayaan 

adalah suatu proses ketergantungan-historis yang 

didasarkan pada sampel-sampel pengalaman yang relevan 

namun terbatas. Pengharapan itu membutuhkan waktu untuk membentuknya, dibangun sedikit demi sedikit 

dan terakumulasi. Sementara istilah secara oportunistik 

merujuk pada risiko dan kerentanan yang inheren dalam 

setiap hubungan kepercayaan. Menurut Rempel, Holmes 

dan Zanna (dalam Robbins, 2001), kepercayaan mencakup 

membuat seseorang rentan seperti ketika, misalnya, 

minyingkapkan informasi intim atau bergantung pada 

janji-janji. Karena sifat ini juga, kepercayaan memberikan 

peluang bagi kekecewaan atau pengambilan manfaat dari 

kepercayaan.

Dalam kehidupan sehari-hari, kepemimpinan 

seringkali diartikan sama dengan manajemen. Padahal, 

keduanya memiliki perbedaan. Menurut Drafke (2009), 

kepemimpinan berhubungan secara langsung dengan 

orang dan perilakunya. Kepemimpinan hanyalah salah satu 

aspek dari manajemen. Sementara manajemen merupakan 

sebuah konsep yang lebih luas, termasuk aktivitas 

kepemimpinan, tetapi mungkin juga melibatkan fungsi￾fungsi non perilaku yang tidak secara langsung berpengaruh 

terhadap orang lain. Manejemen berhubungan dengan 

isu global, seperti menjaga kelangsungan organisasi, dan 

bekerja baik dengan hirarki, sedangkan kepemimpinan 

melibatkan inisiasi aksi dan percepatan perubahan. 

Pada akhirnya, manajemen adalah proses perencanaan, 

pengorganisasioan, pengkoordinasian, pengarahan, dan 

pengendalian aktivitas orang lain.

Capowski (dalam Kinicki dan Kreitner, 2008) melihat 

perbedaan antara kepemimpinan dan manajemen dari segi 

kualitas yang dibutuhkan. Kualitas yang dibutuhkan dari 

seorang pemimpin mencakup: jiwa, visioner, bersemangat, 

kreatif, fleksibel, menginspirasi, inovasi, berani, imajinatif, 

ekperimental, memiliki inisiatif perubahan, dan memiliki 

kekuasaan pribadi. Sementara kualitas yang dibutuhkan 

seorang manajer adalah pikiran, rasional, konsultasi, gigih, pemecahan masalah, tegas, analitis, terstruktur, penuh 

pertimbangan, berwibawa, stabil, dan kekuasaan posisi.

Dalam menjalankan fungsi kepemimpinan, seorang 

pemimpin dituntut untuk memiliki banyak kompetensi 

agar efektif dalam menjalankan fungsi kepemimpinannya. 

Menurut Joseph (2007), ada sepuluh kompetensi yang perlu 

dimiliki oleh seorang pemimpin, yakni: 

Pertama, adalah arah diri (self direction). Arah diri 

merupakan kemampuan menyusun tujuan untuk dirinya 

yang mengarahkan pada tujuan dengan dedikasi pemikiran 

tunggal. Hal ini merupakan kunci dorongan personal dalam 

memimpin. Beberapa orang menyusun tujuannya tetapi 

tidak diikuti dengan dorongan personal. Sementara yang 

lainnya memulai dengan bekerja atas tujuan-tujuannya, 

tetapi mungkin tidak sampai akhir. 

Kedua, fleksibilitas (flexibility), yaitu kemampuan 

untuk mengubah dirinya sesuai dengan situasi. Esensi dari 

fleksibilitas mental adalah kemampuan untuk menangani 

situasi yang berbeda dalam cara yang berlainan, khususnya 

untuk menanggapi hal-hal yang baru, komplek dan situasi 

yang problematik.

Ketiga, tim kerja (team work), yang merupakan 

kemampuan untuk bekerja bersama terhadap visi bersama. 

Kemampuan ini  untuk mengarahkan individu 

melaksanakan tujuan organisasi. Kemampuan kerja tim 

antara lain mencakup: bekerja bersama dalam suatu 

kelompok untuk mencapai tujuan bersama, mencapai 

hasil yang ingin dicapai, merayakan kesuksesan, memiliki 

pimpinan tim yang jelas, memiliki tujuan yang jelas, 

mendukung satu sama lain dalam mencapai tujuan, masing￾masing anggota memiliki kemampuan untuk memengaruhi 

keputusan, dan masing-masing anggota memiliki tanggung 

jawab personal atas kinerja dan kualitasnya.Keempat, strategi (strategy). Strategi adalah kejadian 

suatu tindakan yang diadopsi sesudah disaring secara 

ekstensif melalui data-data yang tersedia dan sesudah 

dievaluasi dari alternatif solusi yang bervariasi. Strategi 

juga merupakan kemampuan untuk memahami dan 

menginterpretasikan informasi untuk tindakan-tindakan 

tertentu yang akan diimplementasikan.

Kelima, pengambilan keputusan (decision making). 

Pengambilan keputusan merupakan studi yang 

mengidentifikasi dan memilih alternatif-alternatif yang 

didasarkan pada nilai dan preferensi dari pembuat 

keputusan. Membuat keputusan berdampak bahwa ada 

alternatif-alternatif pilihan untuk dipertimbangkan dan 

dalam kasus ini tidak hanya mengidentifikasi banyak 

alternatif yang mungkin, tetapi juga memilih salah satu 

yang terbaik dan cocok dengan tujuan, kehendak, gaya 

hidup, nilai dan sebagainya.

Keenam, mengelola perubahan (managing change). 

Megelola perubahan merupakan kemampuan untuk 

beradaptasi terhadap perubahan skenario tanpa kehilangan 

keefektivan dan efisiensi. Mengelola perubahan mencakup 

mengelola perubahan tugas, area praktik profesional dan 

tubuh pengetahuan. 

Ketujuh, delegasi (delegation). Delegasi adalah kesediaan 

untuk menugaskan tanggung jawab kepada yang lain. 

Delegasi merupakan fungsi manajerial yang penting 

untuk mengurangi beban tugas pimpinan. Delegasi 

membutuhkan kepercayaan yang cukup terhadap orang 

yang diberikan delegasi tugas.

Kedelapan, komunikasi (communication). Komunikasi 

adalah proses yang mana informasi melewati atau dibawa 

dalam berbagai bentuk. Komunikasi bisa dalam bentuk 

organisasi atau tim dalam sebuah organisasi. Komunikasi yang efektif tergantung pada tiga faktor, yaitu kepercayaan, 

emosi dan alasan. 

Kesembilan, negosiasi (negotiation). Negosiasi adalah 

proses dimana dua pihak memecahkan perselisihan, 

setuju atas terjadinya suatu tindakan atau mencoba 

untuk memperoleh hasil yang saling menguntungkan. 

Kepentingan yang saling diuntungkan merupakan bagian 

penting dalam negosiasi dan tidak boleh hanya satu pihak 

saja yang diuntungkan. 

Kesepuluh, kekuasaan dan pengaruh (power and 

influence). Kekuasaan adalah kemampuan untuk 

menggunakan pengaruh dalam organisasi atau individu di 

luar wewenang yang diturunkan dari jabatan.

Dalam menjalankan fungsi kepemimpinannya, seorang 

pemimpin menggunakan pendekatan yang berbeda-beda. 

Mejia dan Balkin (2007) mengklasifikasikan kepemimpinan 

menjadi empat kelompok, yaitu teori kepemimpinan yang 

ditinjau berdasarkan orang (person-based theories), teori 

situasional (situational theories), teori terpencar (dispersed 

theories), dan teori pertukaran (exchange theories).

Pertama, teori kepemimpinan yang didasarkan pada 

pendekatan orang. Ada beberapa teori kepemimpinan 

yang tergabung dalam kelompok ini, antara lain teori 

sifat dan teori perilaku. Untuk teori sifat berkembangan 

dari hasil studi-studi tentang kepemimpinan pada akhir 

abad ke-18 dan awal abad ke-19 yang pada umumnya 

terkait pada orientasi kepemimpinan menurut keturunan 

(raja dan bangsawan). Para peneliti berasumsi bahwa 

pemimpin itu tidak mungkin berasal dari orang biasa 

yang berstatus sosial rendah. Studi ini kemudian terkenal 

sebagai The Great Man Theory of Leadership. Teori ini

berpandangan bahwa seorang yang dilahirkan sebagai 

pemimpin otomatis menjadi pemimpin (Munandar, 1997). 

Kemudian studi kepemimpinan memusatkan perhatian 

pada ciri pribadi pemimpin, yang dikenal dengan trait 

theory. Teori-teori kepemimpinan mulai menghubungkan 

ciri kesuksesan dengan pemilikan bakat-bakat istimewa. 

Ratusan studi mengenai trait dilaksanakan selama tahun 

1930-an hingga tahun 1940-an. Studi ini mengungkapkan 

kualitas pribadi yang sulit dipahami. Banyak penelitian 

dilakukan dengan hasil yang mengecewakan. Sejumlah 

trait yang ditemukan hanya mampu mengungkapkan 

tipe orang yang memiliki kemampuan untuk menduduki 

posisi-posisi kepemimpinan dan tidak mengungkapkan 

tipe seperti apakah yang akan berhasil sebagai seorang 

pemimpin.

Teori kepemimpinan yang menggunakan pendekatan 

perilaku dapat dipilah menjadi dua, yaitu pendekatan 

perilaku berdasarkan struktur inisiasi (initiatinng 

structure) dan pertimbangan (consideration) serta 

pendekatan perilaku berdasarkan penghargaan (reward) 

dan menghukum (punishing). Terkait dengan model 

pertama yaitu untuk struktur pemicu (initiating structure), 

menunjukkan sejauhmana pemimpin mendefinisikan dan 

menstrukturkan peran karyawan dalam mencapai tujuan. 

Stukrur inisiasi mencakup inisiasi, organisasi dan produksi. 

Inisiasi adalah tindakan mengorganisasikan, memfasilitasi, 

dan kadang-kadang menolak ide-ide dan praktek baru. 

Organisasi adalah mendefinisikan dan menstrukturkan 

pekerjaan, menjelaskan peran pemimpin dan pengikut, 

dan mengkoordinasikan tugas-tugas karyawan. Produksi 

adalah menetapkan tujuan dan memberikan insentif bagi 

upaya-upaya dan produktivitas karyawan. Kemudian 

untuk aspek pertimbangan (consideration), merefleksikan sejauhmana pemimpin menciptakan hubungan 

kerja yang dicirikan oleh kepercayaan yang saling 

menguntungkan, hormat terhadap ide-ide karyawan, dan 

mempertimbangkan perasaan karyawan. Pertimbangan 

mencakup keanggotaan, integrasi, komunikasi, pengakuan 

dan perwakilan. Keanggotaaan adalah membaur dengan 

karyawan, menekankan hubungan tidak formal, dan 

pertukaran pelayanan personal. Integrasi ialah mendorong 

sebuah iklim yang menyenangkan, mengurangi konflik, 

dan meningkatkan penyesuaian individu terhadap 

kelompok. Komunikasi adalah memberikan informasi 

terhadap karyawan, mencari informasi untuk karyawan 

dan menunjukkan kesadaran atas persoalan-persoalan 

yang berdampak terhadap karyawan. Pengakuan ialah 

mengungkapkan kesetujuan atau ketiaksetujuan atas 

perilaku karyawan. Perwakilan yaitu bertindak atas nama 

kelompok, mempertahankan kelompok dan mendahulukan 

kepentingan kelompok (Colquitt & LePine, 2009).

Untuk pendekatan kepemimpinan yang berorientasi 

perilaku, pemberian penghargaan terjadi ketika seorang 

pemimpin memberikan penguatan secara positif kepada 

bawahan agar terjadi perilaku-perilaku yang dikehendaki. 

Jika bawahan dapat melakukan pekerjaan dengan baik, 

maka pemimpin memberikan pengakuan melalui pujian, 

hadiah, atau keuntungan-keuntungan lain yang kasat 

mata seperti peningkatan upah dan promosi. Pemimpin 

memberikan penghargaan untuk memastikan karyawan 

memiliki kinerja pada tingkatan yang tertinggi. Selanjutnya 

untuk pemimpin yang berorientasi menghukum terjadi 

ketika seorang pemimpin mencerca atau menanggapi 

seccara negatif terhadap bawahan yang melakukan 

perilaku-perilaku yang tidak dikehendaki. Meskipun 

perilaku menghukum dapat menjadi efektif, namun juga memicu perilaku yang membahayakan di dalam organisasi. 

Umumnya lebih efektif jika menggunakan penguatan 

untuk menghentikan perilaku-perilaku yang tidak 

dikehendaki jika dibandingkan dengan menggunakan 

hukuman. Hukuman dapat menimbulkan sesuatu yang 

tidak diinginkan seperti kemarahan (George & Jones, 2007).

Kedua, teori situasional. Teori-teori kepemimpinan 

yang tergabung dalam kelompok ini adalah Fiedler’s 

Contingency Model dan Path-Goal Theory. Terkait dengan teori 

pertama, Fred E. Fiedler mengembangkan sebuah elaborasi 

model kontingensi, yang berpegang bahwa pemimpin 

terbaik ditentukan oleh situasi kerja pemimpin. Model 

Fiedler menetapkan kondisi yang mana pemimpin harus 

menggunakan tugas, dan hubungan, gaya memotivasi. 

Fiedler juga menggunakan istilah kontrol situasi yang 

diartikan sejauhmana pemimpin dapat mengendalikan dan 

memengaruhi hasil usaha-usaha kelompok. Pengukuran 

kendali situasi berdasarkan tiga faktor, yaitu: (1) hubungan 

pemimpin anggota, yaitu sejauhmana anggota menerima 

dan mendukung pemimpinnya, (2) struktur tugas, yakni 

sejauhmana mengetahui secara nyata apa yang dilakukan 

dan seberapa baik serta apakah tugas-tugas secara rinci 

diselesaikan, dan (3) kekuasaan posisi (position power), 

menunjukkan sejauhmana organisasi menyediakan 

pemimpin dengan: (a) penghargaan dan hukuman kepada 

anggota organisasi, dan (b) wewenang formal yang sesuai 

untuk melakukan pekerjaan (DuBrin, 2007).

Pendekatan yang kedua adalah Path-Goal Theory. Dalam 

pendekatan ini pada intinya ada empat cara yang digunakan 

oleh seorang pemimpin, yitu direktif, suportif, partisipatif, 

dan orientasi tugas. Direktif (directive) mencakup perilaku 

mengklarifikasi yang menyediakan sebuah struktur 

psikologis untuk bawahan. Pemimpin mengklarifikasikan tujuan kinerja, maksud mencapai tujuan ini , dan 

menetapkan standar-standar kinerja yang akan dinilai. 

Hal itu juga mencakup kebijaksanaan penggunaan 

penghargaan dan tindakan disiplin. Kepemimpin direktif 

sama dengan kepemimpinan orientasi tugas. Suportif 

(sopportive) merupakan perilaku ini memberikan dukungan 

psikologis untuk karyawan. Pemimpin bersikap ramah 

dan mudah didekati, membuat pekerjaan menyenangkan, 

memperlakukan karyawan degan rasa hormat yang adil, 

dan menunjukkan perhatian pada status, kebutuhan 

dan kesejahteraan karyawan. Kepemimpinan suportif 

sama dengan kepemimpinan yang berorientasi pada 

orang. Partisipatif (partisipative) berusaha mendorong dan 

memfasilitasi keterlibatan bawahan dalam pengambilan 

keputusan di luar aktivitas kerja normal. Pemimpin 

berkonsultasi dengan karyawan, meminta sarannya, 

dan mengambil ide-idenya dalam pertimbangan yang 

serius sebelum mengabil sebuah keputusan. Kepimpinan 

partisipatif berhubungan dengan keterlibatan karyawan 

dalam keputusan. Orientasi prestasi (achievement-oriented) 

berupaya mendorong karyawan untuk mencapai kinerja 

puncak. Pemimpin menetapkan tujuan yang menantang, 

mengaharapkan karyawan memiliki kinerja pada 

tingkat yang paling atas, secara terus menerus mencari 

perbaikan pada kinerja karyawan, dan menunjukkan 

derajat kepercayaan tinggi sehingga karyawan akan 

mengambil tanggungjawab dan melakukan tujuan-tujuan 

yang menantang. Kepemimpinan yang berorientasi pada 

prestasi mengaplikasikan teori penetapan tujuan. 

Selain kedua pendekatan di atas, juga terdapat teori 

kepemimpinan situasional yang dikembangkan Paul 

Hersey dan Kenneth Blanchard. Menurut teori ini, perilaku 

kepemimpinan yang efektif antara lain tergantung pada tingkat kesiapan pengikut. Kesiapan berarti sejauhmana 

kemampuan yang dimiliki pengikut dan kesediaan untuk 

menyelesaikan tugas. Kesediaan merupakan kombinasi 

dari kepercayaan diri, komitmen dan motivasi. Teori 

kepemimpinan situasional ini  melahirkan empat 

gaya kepemimpinan spesifik, yaitu telling (S1), selling 

(S2), participating (S3) dan delegating (S4). Keempat 

gaya ini  merupakan kombinasi dari tugas dengan 

orientasi hubungan perilaku kepemimpinan. Pemimpin 

didorong untuk menggunakan gaya telling untuk 

pengikut yang memiliki deraja kesiapan rendah. Gaya ini 

mengombinasikan perilaku kepemimpinan berorientasi 

tugas tinggi, seperti memberikan pengarahan, dengan 

perilaku orientasi hubungan rendah, seperti supervisi 

yang tertutup. Apabila kesiapan pengikut meningkat, 

maka kepemimpinan dianjurkan untuk secara berangsur￾angsur bergerak dari gaya telling ke selling, participating, 

dan puncaknya adalah delegating (Kinicki & Kreitner, 2008).

Ketiga, teori yang terpencar. Teori kepemimpinan yang 

tergabung dalam kategori ini antara lain substitute leadership 

dan self leadership. Substitute leaderhip atau kepemimpinan 

pengganti merupakan teori kepemimpinan yang 

dipertimbangkan untuk melawan teori kepemimpinan 

yang berdasarkan pada orang. Teori kepemimpinan yang 

berdasarkan orang menekankan pada pentingnya sifat 

dan perilaku pemimpin. Sementara teori kepemimpinan 

pengganti menekankan pada pentingnya karakteristik 

situasi. Teori ini berdasarkan pada ide bahwa setidaknya 

pada beberapa situasi, kepemimpinan tidak hanya efektif, 

tetapi juga tidak relevan. Orang cenderung menyesuaikan 

kepemimpian dan menekankan pada pentingnya sifat-sifat 

pemimpin jika dibandingkan dengan kondisi aktual yang 

pantas. Teori ini juga berusaha menidentifikasi karakteristik tempat kerja yang dapat mengganti untuk kepemimpinan 

atau menetralisasi upaya-upaya yang dibuat oleh seorang 

pemimpin (Mejia & Balkin, 2007).

Untuk kepemimpinan diri (self-leadership) menekankan 

pada tanggung jawab individu karyawan untuk 

mengembangkan prioritas kerjanya yang telah disesuikan 

dengan tujuan organisasi. Manajer adalah fasilitator yang 

meningkatkan kapasitas kepemimpinan diri bawahan 

dan mendorong karyawan untuk mengembangkan 

keterampilan mengendalikan diri. Ada dua mekanisme 

penting dalam kepemimpinan diri, yaitu: (1) pemberdayaan 

(empowerment), atau proses mentransfer kendali perilaku 

kerja individu dari supervisor ke karyawan. Karyawan harus 

dibekali dengan keterampilan, peralatan, dan informasi￾informasi sehingga wewenang dan tanggung jawab-nya 

dapat sukses didelegasikan kepadanya; (2) pemodelan 

peran (role modeling), yaitu manajer memberikan contoh 

perilaku-perilaku yang diharapkan untuk dilakukan oleh 

karyawan. Pemodelan peran akan menjadi lebih efektif jika 

karyawan dapat melihat hubungan antara adopsi perilaku￾perilaku yang dikehendaki dengan hasil positif, seperti 

upah yang lebih tinggi, promosi, atau pengakuan publik 

(Mejia & Balkin, 2007).

Keempat, teori pertukaran. Teori kepemimpinan 

yang tergabung dalam kelompok ini antara lain teori 

kepemimpinan transformasional, teori kepemimpinan 

transaksional, teori kepemimpinan otentik atau 

kharismatik. Teori kepemimpinan transformasional 

ditandai kemampuan pemimpin untuk mengartikulasikan 

visi bersama tentang masa depan, secara intelektual 

menstimulasi karyawan, dan menaruh perhatian terhadap 

perbedaan individual karyawan (Brown & Keeping, 

2005). Menurut Keegan & Hartogg (2004), kepemimpinan transformasional terkait dengan identifikasi diri yang kuat, 

penciptaan visi bersama untuk masa depan, dan hubungan 

antara pemimpin dan pengikut berdasar pada suatu hal 

yang lebih daripada sekadar pemberian penghargaan 

agar patuh. Pemimpin transformasional mendefisikan 

kebutuhan untuk perubahan, menciptakan visi baru, 

memobilisasi komitmen untuk menjalankan visi dan 

mentransformasi pengikut baik pada tingkat individual 

maupun tingkat organisasi. Kemampuan pemimpin untuk 

mengartikulasikan suatu visi yang atraktif bagi masa depan 

adalah elemen utama dari kepemimpinan transformasional. 

Menurut Kinicki dan Kreitner (2008), model kepemimpinan 

transformasional banyak menghasilkan perubahan 

organisasi secara signifikan karena bentuk kepemimpinan 

ini menekankan pada tingkatan yang lebih tinggi pada 

motivasi intrinsik, kepercayaan, komitmen dan loyalitas 

dari bawahan.

Kepemimpinan transaksional (transactional leadership) 

didasarkan pada konsep pertukaran antara pemimpin 

dan pengikut. Pemimpin menyediakan pengikut sumber 

daya dan penghargaan untuk ditukar dengan motivasi, 

produktivitas dan pelaksanaan tugas yang efektif. 

Kepemimpinan transaksional mengajarkan kepada 

pemimpin agar menyediakan penghargaan untuk 

menguatkan perilaku yang sesuai dan mencegah perilaku 

yang tidak sesuai. Pemimipin transaksional adalah 

pemimpin yang bertanggung jawab, andal, memiliki logika 

tinggi dan berpikiran jernih. Pemimpin meyakinkan bahwa 

sistem yang ada terpelihara dengan baik. Dalam situasi 

konflik, pemimpin menggunakan aturan dan prosedur. 

Prosedur dan standar operasional bekerja dengan baik 

sepanjang hari seperti hari kemarin.Teori kepemimpinan karismatik dicitrakan sebagai 

kepemimpinan yang penting dalam hubungannya dengan 

kepuasan. Weber (dalam Wang & Jiang, 2005). memandang 

pemimpin karismatik sebagai mistis, narsistik, dan memiliki 

kemampuan personal yang magnetis. Pemimpin karismatik 

berinteraksi dengan orang lain melalui keyakinan-keyakinan 

dan perilaku yang unik. Pengaruh karismatik berakar 

pada nilai-nilai pemimpin, karakteristik kepribadian, 

dan perilaku, atribusi pengikut, konteks, atau beberapa 

kombinasi dari faktor-faktor ini . Pemimpin karismatik 

bersifat percaya diri, dominan, ekstraver, dan keyakinan 

kuat akan nilai-nilai yang dianut, serta keyakinan dan 

moral yang dianggap benar. Tendensi perilaku pemimpin 

karismatik adalah melibatkan inspirasi untuk memotivasi 

tindakan kolektif, berperilaku dalam berbagai cara yang 

dapat menghasilkan model bagi pengikutnya, sensitif 

terhadap kecenderungan lingkungan, perilaku yang tidak 

konvensional, berani mengambil risiko, memformulasikan 

dan mengartikulasikan suatu visi. Sementara Nyquist dan 

Spence (dalam Andre, 2008) menjelaskan lima karakteristik 

dari kepemimpinan karismatik, yaitu: (1) percaya diri (self 

confidence), menjadi percaya diri baik dalam kemampuan 

personal maupun dalam memutuskan, (2) visi (vision), 

mengartikulasikan visi, menekankan ideologi, (3) perilaku 

yang tidak konvensional (unconventional behavior), 

menunjukkan perilaku yang baru, tidak konvensional, 

dan melawan norma-norma, (4) sensitivitas lingkungan 

(environmental sensitivity), menjadi realistik mengenai 

ketersediaan sumber daya dan memberikan batasan￾batasan yang mungkin tentang apa yang dapat dan 

tidak dapat dilakukan, (5) sensitivitas terhadap bawahan 

(sensitivity ti followers), tanggap terhadap kebutuhan dan 

kemampuan bawahan, dan (6) model peran (role modeling), mengembangkan citra sebagai agen perubahan, seseorang 

yang membuat sesuatu terjadi.

Kepemimpinan memerlukan serangkaian sifat-sifat, 

ciri, atau perangai tertentu yang menjamin keberhasilan 

pada setiap situasi. Pemimpin akan berhasil bila memiliki 

sifat, ciri, dan perangai ini .

Terdapat tiga pendekatan dalam telaah kepemimpinan 

untuk mengetahui sifatnya. Pendekatan pertama 

memandang kepemimpinan sebagai pemunculan paduan 

ciri. Pendekatan kedua mengidentifikasi perilaku yang 

berkaitan dengan kepemimpinan yang efektif (Sopiah, 

2008). Asumsi yang lazim untuk kedua pendekatan 

ini  adalah bahwa individu yang memiliki ciri yang 

tepat atau memperlihatkan perilaku yang tepat akan tampil 

sebagai pemimpin dalam situasi kelompok apa saja yang ia 

masuki. Pandangan ketiga mengasumsikan bahwa kondisi 

yang menentukan efektivitas kepemimpinan berbeda￾beda sesuai dengan situasi tugas yang harus diselesaikan, 

keterampilan dan harapan bawahan, lingkungan organisasi, 

pengalaman masa lampau, dan yang lainnya.

Penggagas dan penulis buku Choice Theory,

William Glasser M.D (1998) —yang mengurai perilaku 

manusia berdasarkan motivasi dari dalam (internal)— 

mengungkapkan, setidaknya terdapat delapan sifat 

kepemimpinan, antara lain:

1. Memberi teladan tentang arti sukses kepada bawahan. 

Alasan umum seseorang tidak berusaha keras dalam 

bekerja adalah karena mereka tidak tahu persis tujuan 

mereka bekerja. Ketiadaan tujuan dan arah sering 

mematahkan motivasi kerja. Oleh sebab itu, seorang 

pemimpin yang baik adalah pemimpin yang bisa

memberi contoh kesuksesan yang bisa diraih para 

bawahannya.

2. Beri bawahan Anda peralatan yang mereka butuhkan. 

Banyak orang mempersepsikan, tugas seorang 

pemimpin adalah menyelesaikan masalah bawahannya. 

Namun, sebenarnya itu bukan tugas atasan. Daripada 

terus-menerus turun tangan menyelesaikan masalah 

orang lain, lebih baik berikan bawahan cara dan rambu 

untuk menyelesaikan masalahnya sendiri.

3. Jangan sungkan untuk memuji keberhasilan bawahan. 

Tak hanya kritik, pujian dan apresiasi terhadap hasil 

kerja bawahan juga dapat memotivasi produktivitas 

dan membangun kepercayaan diri bawahan untuk 

lebih sukses lagi.

4. Berikan ruang untuk kesalahan. 

Sesungguhnya kesalahan adalah guru terbaik bagi 

pembelajaran, maka berilah toleransi bagi kesalahan 

yang dilakukan bawahan. Terkadang kesalahan 

dilakukan bawahan bukan karena ia tidak becus bekerja, 

tapi karena ketidaktahuannya akan suatu hal.

5. Delegasikan tugas tanpa banyak turut campur. 

Pemimpin yang baik adalah seorang yang mampu 

mempercayakan tugas secara penuh kepada 

bawahannya. Biarkan bawahan mengatasi kendala 

pekerjaannya sendiri. Namun, di sisi lain pastikan 

seorang pemimpin selalu ada untuk membantu saat 

mereka membutuhkan.

6. Lebih baik bertanya daripada memberi nasihat 

Seringkali bawahan tahu lebih banyak daripada 

pemimpin. Tanyakan pendapat mereka tentang 

masalah-masalah yang sedang mereka hadapi di kantor. 

Dengan demikian, seorang pemimpin membantu 

mereka menyimpulkan sendiri jalan keluar terbaik dari masalah ini . Hindari memberi nasihat, karena 

akan terkesan menggurui. 

7. Bersikap ramah. 

Aturan mainnya sederhana. Jangan berharap orang 

lain bersikap ramah kepada pemimpin jika pemimpin 

sendiri tidak ramah terhadap orang lain. Seorang 

pemimpin yang baik tak perlu menjadi galak untuk 

bisa tegas dan efektif memanajeri bawahannya. Dengan 

bersikap ramah, pemimpin akan selalu bisa melihat sisi 

positif dari setiap karyawan dan memotivasi mereka 

untuk bekerja lebih baik lagi.

Kepemimpinan terkait erat dengan hubungan antar 

manusia. Saat bawahan percaya bahwa pemimpin tulus 

peduli dengan mereka, mereka akan berusaha lebih baik 

dalam bekerja. Kenali lebih dekat bawahan, dengarkan 

cerita dan keluh kesahnya. Pada akhirnya, kualitas 

kepemimpinan seseorang dapat dilihat dari kualitas 

hubungannya dengan orang-orang di sekitarnya.

Sifat kepemimpinan harus dikembangkan sendiri 

karena sifat ini  berbeda-beda setiap orang. Kesadaran 

bahwa kita sendiri yang menentukan kadar kemampuan 

kepemimpinan kita untuk melakukan perbaikan. Tidak ada 

cara terbaik agar menjadi pemimpin. Wirausahawan adalah 

individu yang telah mengembangkan gaya kepemimpinan 

mereka sendiri ,

Perilaku kepemimpinan dapat dipelajari. Oleh 

karena itu, dapat terjadi bahwa individu yang dilatih 

dalam perilaku kepemimpinan yang tepat akan mampu 

memimpin secara lebih efektif. Meski begitu, penelitian 

menunjukkan bahwa perilaku kepemimpinan yang tepat dalam satu situasi tidak selalu cocok untuk situasi yang 

lain ,

Berdasarkan teori perilaku kepemimpinan, perilaku 

spesifik membedakan pemimpin dengan yang bukan 

pemimpin. Teori perilaku adalah yang paling menyeluruh, 

dihasilkan dari penelitian yang dimulai di University of 

Ohio pada akhir dasawarsa 1940-an. Peneliti di universitas 

ini  mengidentifikasi dimensi independen perilaku 

pemimpin. Di awali dengan lebih dari beberapa dimensi, 

akhirnya mereka menyempitkan menjadi dua kategori, 

yang secara hakiki menjelaskan kebanyakan perilaku 

kepemimpinan yang digambarkan oleh bawahan. Kedua 

dimensi itu adalah struktur prakarsa dan pertimbangan 

(Robbins, 2008).

Thoha (2004) menyebut empat perilaku kepemimpinan. 

Pertama, kepemimpinan instruktif: memberitahukan 

kepada para bawahan tentang apa yang diharapkan 

dari mereka, member pedoman yang spesifik, meminta 

para bawahan untuk mengikuti peraturan dan prosedur, 

mengatur waktu, dan mengkoordinir pekerjaan mereka. 

Kedua, kepemimpiman suportif: pemimpin yang member 

perhatian kepada kebutuhan para bawahan, memperlihatkan 

perhatian terhadap kesejahteraan mereka dan menciptakan 

suasana yang bersahabat dalam unit kerja mereka. Ketiga, 

kepemimpinan partisipatif: berkonsultasi dengan para 

bawahan dan memperhitungan opini serta saran mereka. 

Keempat, kepemimpinan delegatif: menetapkan tujuan 

yang menantang, mencari perbaikan kinerja, menekankan 

keunggulan kinerja, dan mem perlihatkan kepercayaan 

bahwa para bawahan akan mencapai standar yang tinggi.

Perilaku pemimpin menyangkut dua bidang utama 

(), yakni:

1. Berorientasi pada tugas yang menetapkan sasaran, 

merencanakan, dan mencapai sasaran.

2. Berorientasi pada orang, yang memotivasi dan membina 

hubungan manusiawi.

Pemimpin yang mempunyai orientasi tugas cenderung 

menunjukkan perilaku sebagai berikut (Suryana & Bayu, 

2010):

1. Merumuskan secara jelas perannya sendiri maupun 

peran staf.

2. Menetapkan tujuan-tujuan yang sukar, tetapi dapat 

dicapai dan memberitahukan kepada anak buah apa 

yang diharapkan dari mereka. 

3. Menentukan prosedur untuk mengukur kemajuan 

menuju tujuan dan untuk mengukur pencapaian tujuan 

ini , yakni tujuan yang dirumuskan secara jelas 

dan kas.

4. Melaksanakan peranan kepemimpinan secara aktif 

dalam merencanakan, mengarahkan, membimbing, 

dan mengendalikan kegiatan yang berorientasi tujuan.

5. Berminat meningkatkan produktivitas.

Di sisi lain, pemimpin yang berorientasi orang 

menunjukkan pola perilaku sebagai berikut 

1. Menunjukkan perhatian atas terpeliharanya 

keharmonisan dalam organisasi dan menghilangkan 

ketegangan.

2. Menunjukkan perhatian pada orang sebagai manusia 

dan bukan sebagai alat produksi.

3. Menunjukkan pengertian dan rasa hormat atas 

kebutuhan, tujuan, keinginan, perasaan, dan ide 

bawahan.

4. Mengupayakan komunikasi timbal balik yang baik 

dengan staf.

5. Menerapkan prinsip penekanan ulang untuk 

meningkatkan prestasi karyawan.

6. Mendelegasikan kekuasaan dan tanggung jawab serta 

mendorong inisiatif.

7. Menciptakan suasana kerja sama dan gugus kerja dalam 

organisasi.

Fungsi pemimpin adalah mengarahkan, membina, 

mengatur, dan menunjukkan orang-orang yang dipimpin 

supaya mereka senang, sehaluan, terbina, serta menurut 

kehendak dan tujuan pemimpin (Suryana & Bayu, 2010). 

Kegagalan pemimpin dalam menjalankan tugasnya 

menunjukkan kegagalan pemimpin sendiri. Begitu juga 

sebaliknya, keberhasilan seorang pemimpin menunjukkan 

kesuksesan pemimpin itu sendiri.

Pemimpin pada dasarnya adalah seorang manajer. 

Maka, ia pun harus paham dengan fungsi-fungsi 

manajemen secara umum. Dalam institusi bisnis/usaha, 

fungsi pemimpin adalah sebagai berikut 

1. Koordinasi, yakni pemimpin harus mampu menjalin 

koordinasi yang baik antar kegiatan dan organisasi.

2. Pengarahan, yakni harus mampu memberikan 

pengarahan yang benar supaya tidak terjadi 

penyimpangan dan keterlambatan terhadap strategi 

dan kebijakan organisasi yang telah ditetapkan.

3. Komunikasi, yaitu seorang pemimpin yang harus 

mampu berkomunikasi, baik kepada atasan maupun 

bawahan.

4. Konsultasi, yaitu seorang pemimpin harus mampu 

mengambangkan sikap konsultatif ke atas dan ke 

bawah serta memupuk keterbukaan.

5. Pelayanan, yakni harus rendah hati dan mampu member 

pelayanan yang baik dan memuaskan.

Untuk dapat menjalankan fungsi kepemimpinan 

dengan baik, maka seorang pemipin harus memiliki sifat 

kreatif, inovatif, dan komunikatif, yakni kemampuan 

untuk mentransfer dan menerapkan gagasan serta praktik 

pembauran yang berdaya guna dan berhasil guna bagi 

kepentingan lembaga dan orang banyak. Faktor yang 

memengaruhi fungsi kepemimpinan seorang pemimpin 

adalah karakter kepribadian, kelompok yang dipimpin, 

dan situasi 

Prinsip umum kepemimpinan yang baik adalah: 

semakin besar perhatian pada karyawan, semakin keras 

mereka bekerja. Dengan demikian, fungsi kepemimpinan 

sesuai dengan pemimpinnya. Jika mementingkan 

karyawan, peluang sukses lebih besar. Jika pemimpin 

bersifat manusiawi dalam hubungan dengan karyawan, 

dipastikan bakal membawa efisiensi dan laba yang lebih 

besar. Karakter yang harus dimiliki wirausaha, seperti 

dikutip , pada jiwa wirausaha 

yaitu:

1. Berani bertindak.

2. Membangun tim yang baik.

3. Menjadi pendengar yang baik.

4. Berani mengambil risiko.

5. Having mentor.

6. Pikiran yang terbuka.

7. Membangun kepercayaan.

F. Kunci Sukses Pemimpin

Fakta telah menunjukkan bahwa hanya orang-orang 

kreatif dan inovatif yang bisa bertahan dalam persaingan 

bisnis, terutama di tengah-tengah krisis multidimensional 

dan persaingan hebat. Pribadi yang kreatif dan inovatif 

ditandai dengan tingginya kepercayaan diri, jauh dari rasa

takut, dan selalu siap mengantisipasi segala tantangan 

dalam bisnis, bahkan dalam keadaan yang tak terduga 

sekalipun. Selain itu, ketika tak mampu menyelesaikan 

suatu masalah dengan strategi tertentu, ia dapat dengan 

cerdik menyelesaikan masalah dengan daya pikir dan 

kreasi baru. Hal ini menunjukkan bahwa kreativitas dan 

inovasi sangat vital dalam bisnis (Alifuddin, 2012).

Bagaimana kreativitas dan inovasi dapat dikembang￾kan? Paling tidak ada empat langkah yang perlu dilakukan 

dengan baik. Pertama, selalu berpikir inovatif. Dalam 

kerangka itu, sebuah usaha perlu ditetapkan tahap￾tahap kesuksesan dalam marketing plan-nya – yang kerap 

disebut dengan rencana pengembangan usaha, baik dari 

aspek posisi, pembagian penghasilan, maupun pemberian 

fasilitas. Jika berhasil meraih kesuksesan, itu adalah buah 

dari berpikir inovatif. Karena itu, untuk mendapatkan hasil 

kerja yang memuaskan, perlu menempuh berbagai cara 

yang sesuai dengan perkembangan zaman.

Kedua, berani introspeksi diri. Kita perlu menyediakan 

waktu menilai kejadian dan aktivitas masa lalu agar 

semakin memahami bagaimana strategi meraih kesuksesan 

sekaligus menghindari kegagalan. Caranya adalah 

melakukan evaluasi diri, lalu membandingkan dengan 

kenyataan dan target yang disusun dari awal. Seandainya 

realisasi masih jauh dari target, sebaiknya kita memikirkan 

cara dan strategi baru untuk meningkatkan produktivitas. 

Selain pekerjaan yang sedang berjalan, sebaiknya juga 

dilakukan evaluasi melalui pertemuan secara berkala dan 

intensif antara karyawan dan pimpinan. Dalam pertemuan 

itu, setiap bagian membahas berbagai masalah dan 

solusinya. Tujuannya, agar mereka punya kemampuan 

berpikir dan berdiskusi untuk menentukan ide baru yang 

dapat dikembangkan.Ketiga, berani mencoba. Untuk menumbuhkan sikap 

kreatif dan inovatif, kepada para karyawan perlu ditekankan 

untuk mencoba hal-hal baru, baik dalam penjualan mau￾pun sponsorship. Meskipun semua itu membutuhkan 

pengorbanan, baik dalam aspek biaya maupun perlunya 

ketabahan ketika menghadapi